Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Amgen; Región Centro; A distancia; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Amgen busca un Key Account Manager para cuentas institucionales descentralizadas en Guadalajara, con base en la ciudad de GDL y viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic. El rol exige gestionar estrategia de acceso, portafolios y relaciones con tomadores de decisión para lograr inclusión de productos y cumplimiento de metas.

Se valora experiencia en hospitales públicos y cuentas clave del sector farmacéutico/biotecnológico, con orientación a resultados y capacidad de liderazgo en la ejecución de

Formación

• Maestría y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave en farmacéutica/biotecnológica.
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave en farmacéutica/biotecnológica.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas y mapear a los KDMs.
• Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias.
• Aplicar la política de precios para las cuentas y coordinar con el equipo de Ventas.
• Gestión de relaciones con stakeholders y acceso a portafolios en institucionales.
• Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence y seguimiento de contratos.
• Mantener análisis de cuentas, presentación ejecutiva y planes para cuentas prioritarias.

Conocimientos

Experiencia KAM

Educación

Maestría

Licenciatura

Descripción del empleo

Career Category Sales Job Description

Únete a la misión de Amgen de servir a los pacientes En Amgen, si sientes que formas parte de algo más grande, es porque realmente lo eres. Nuestra misión compartida, servir a pacientes que viven con enfermedades graves, impulsa todo lo que hacemos. Desde 1980, hemos sido pioneros en el mundo de la biotecnología en nuestra lucha contra algunas de las enfermedades más complejas. Amgen continúa impulsando una sólida cartera y un amplio pipeline de medicamentos para tratar enfermedades cardiovasculares, obesidad y condiciones relacionadas con la obesidad, enfermedades raras, enfermedades inflamatorias y cáncer.

Como parte del equipo de Amgen, contribuirás a generar un impacto duradero en la vida de los pacientes mientras investigamos, desarrollamos, producimos y ponemos a disposición medicamentos innovadores que ayudan a las personas a vivir vidas más largas, plenas y saludables.

Nuestra cultura galardonada se basa en la colaboración, la innovación y la ciencia. Si te apasionan los desafíos y las oportunidades que surgen de ellos, prosperarás como parte del equipo de Amgen. Nos enorgullece haber obtenido las certificaciones Great Place to Work y Equidad MX. Únete a nosotros y transforma la vida de los pacientes mientras transformas tu carrera profesional.

Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Lo que harás

Hagámoslo posible. Cambiemos el mundo.

En esta posición clave tendrás las siguientes responsabilidades:

Planeación

• Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.
• Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores de decisión (KDMs).
• Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo del Cluster.
• Aplicar la política de precios para todas las cuentas.
• Coordinar interacciones periódicas con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, compartiendo objetivos e información relevante.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia de marca y asegurar que todas las iniciativas tácticas estén alineadas con ella.

Ejecución

• Establecer relaciones sólidas con los stakeholders identificados.
• Lograr la inclusión del portafolio mediante propuestas de valor diferenciadas.
• Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.
• Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.
• Garantizar una propuesta de valor consistente, incluyendo análisis de cuentas y seguimiento a la implementación.
• Ejecutar planes de acción alineados con el equipo del Cluster.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.

Seguimiento

• Monitorear ventas, acceso y evolución de precios.
• Dar seguimiento al cumplimiento de contratos.
• Actualizar continuamente los análisis de cuentas y clientes para fortalecer el entendimiento de sus necesidades.
• Evaluar la eficiencia de las iniciativas implementadas y su impacto.

Autoridad

• Definición y segmentación de cuentas.
• Diseño de estrategias de acceso.
• Desarrollo e implementación de planes de cuenta una vez aprobados.
• Seguimiento a la implementación de políticas de precios.

Entregables

• Análisis de desempeño de cuentas.
• Presentaciones ejecutivas para el equipo comercial.
• Planes de acción para cuentas prioritarias (desarrollados en conjunto con Representantes de Ventas y Gerentes de Distrito).
• Sólido entendimiento del entorno de pagadores y financiadores, incluyendo cobertura y reembolso, estrategias de precio, impulsores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías de la salud y políticas públicas.
• Relaciones de alta calidad con clientes internos y externos.
• Promoción y representación de la imagen de Amgen alineada con los valores de la compañía.

Ciudad Base GDL con viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic.

Lo que esperamos de ti

Todos somos diferentes, y cada persona aporta talentos únicos para servir a los pacientes.

El profesional que buscamos deberá contar con las siguientes calificaciones:

Requisitos básicos

• Maestria y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica.
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica.

Calificaciones preferidas

• Experiencia en la inclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.
• Amplio conocimiento y relacionamiento con los principales tomadores de decisión dentro de su territorio.
• Habilidad para realizar presentaciones científicas y promocionales de manera efectiva.
• Historial comprobado de trabajo por objetivos y cumplimiento de resultados.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Alto sentido de seguimiento y responsabilidad (accountability).
• Capacidad para pensar tanto en el corto como en el largo plazo.

Lo que puedes esperar de nosotros

Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que mejoren la vida de los pacientes, también nos comprometemos con tu crecimiento profesional y bienestar personal. Desde un paquete competitivo de beneficios hasta una cultura colaborativa, te acompañaremos en cada etapa de tu desarrollo. Además del salario base, Amgen ofrece programas integrales y competitivos de Compensación Total (Total Rewards) alineados con los estándares del mercado local.

Como organización comprometida con mejorar la calidad de vida de las personas en todo el mundo, Amgen fomenta un entorno inclusivo conformado por profesionales éticos, comprometidos y altamente capacitados, que se respetan mutuamente y viven los valores de Amgen para seguir impulsando la ciencia al servicio de los pacientes. Juntos competimos en la lucha contra las enfermedades graves.

Amgen es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las decisiones de empleo se toman sin distinción de raza, color, religión, sexo o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Asimismo, proporcionamos ajustes razonables para candidatos y empleados con discapacidad, de acuerdo con los requisitos legales vigentes. Si requieres una adecuación durante el proceso, por favor contáctanos.

Amgen is committed to unlocking the potential of biology for patients suffering from serious illnesses by discovering, developing, manufacturing and delivering innovative human therapeutics. This approach begins by using tools like advanced human genetics to unravel the complexities of disease and understand the fundamentals of human biology. Amgen focuses on areas of high unmet medical need and leverages its biologics manufacturing expertise to strive for solutions that improve health outcomes and dramatically improve people's lives. A biotechnology pioneer since 1980, Amgen has grown to be one of the world's leading independent biotechnology companies, has reached millions of patients around the world and is developing a pipeline of medicines with breakaway potential. For more information, visit www.amgen.com and follow us on www.twitter.com/amgen