Key Account Manager

Birdman; Región Centro; Presencial; MXN 700.000 - 960.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Prestaciones superiores

Descripción de la vacante

Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, busca un/a Key Account Manager estratégico/a para impulsar crecimiento y rentabilidad en cuentas clave del canal moderno.

La persona ideal gestionará P&L, negociará acuerdos, analizará inventarios y desarrollará estrategias por cuenta, trabajando con ventas, marketing y desarrollo de producto.

Se ofrece trabajo presencial en Corporativo Guadalajara y Monterrey con comisiones y prestaciones superiores.

Formación

• +4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
• Perfil analítico, negociador y data-driven.
• Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
• Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.
• Licenciatura terminada (maestría es plus).
• Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Responsabilidades

• Gestionar P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.
• Establecer estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta.
• Negociar acuerdos, contratos y precios con clientes clave.
• Analizar inventarios, DOH y forecasting con S&OP.
• Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
• Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.
• Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.
• Procesamiento de pagos de proveedores.

Conocimientos

KAM experience

Trade Marketing

Channel Marketing

Data-driven

Excel avanzado

Power BI

Tableau

Educación

Licenciatura terminada

Maestría (plus)

Herramientas

Retail Link

Atlas

MAD

Nielsen

Descripción del empleo

¡Sé parte del cambio con Birdman!

En Birdman, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro.

Sobre la compañía

Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant‑based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

El rol

En Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant‑based en México, buscamos un(a) Key Account Manager estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno. Maximizar el market share y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta (sell-in & sell-out).

Responsabilidades principales

• Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.
• Establecer la estrategia de visitas y frecuencia a punto de venta mediante promotoría, enfocándose en las prioridades de tiendas con mayor sell out, ya sean cuentas propias del KACM o de otros KAMs de Birck & Mortar.
• Encargarse de negociar acuerdos, contratos y precios con los clientes clave para garantizar relaciones comerciales beneficiosas para ambas partes.
• Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.
• Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam's, etc.).
• Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
• Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.
• Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.
• Procesamiento de pagos de proveedores.

Requisitos

• +4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
• Perfil analítico, negociador y data‑driven.
• Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
• Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.
• Licenciatura terminada (maestría es plus).
• Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Plus importante

• Experiencia en suplementos, wellness o salud.
• Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
• Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

Buscamos estrategas‑ejecutores

Personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

Beneficios

• Esta vacante está físicamente ubicada en: Corporativo Guadalajara y Monterrey.
• Horario presencial de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm.
• Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores.

¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?

Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.