Key Account Executive

Birdman; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Prestaciones superiores

Descripción de la vacante

Birdman busca un KAM Jr para gestionar cuentas del canal moderno en México, asegurando cumplimiento de cuota y salud financiera de la cartera en una operación rentable.

El rol requiere +2 años en KAM/Trade Marketing, manejo de portales retail y habilidades de negociación. Se trabajará presencialmente en la sede de Birdman en Guadalajara, con foco en optimizar inventarios y promociones, manteniendo excelente servicio al cliente.

Formación

• +2 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
• Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
• Licenciatura terminada.
• Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Responsabilidades

• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Sell-in, Sell-out y ejecución comercial de los clientes asignados.
• Preparar análisis comerciales, reportes de desempeño y presentaciones de resultados para revisiones de negocio con clientes.
• Elaborar y actualizar pronósticos de demanda por SKU y cliente en coordinación con Supply Chain y Planeación.
• Ejecutar las estrategias comerciales, promociones y actividades definidas para sus cuentas, asegurando correcta implementación en tiempo y forma.
• Dar seguimiento diario a órdenes de compra, entregas, incidencias operativas y nivel de servicio con clientes y áreas internas.

Conocimientos

KAM

Trade Marketing

Channel Marketing

FMCG

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

Retail Link

Atlas

MAD

Nielsen

Descripción del empleo

¡Sé parte del cambio con Birdman!

En Birdman, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro.

Sobre la compañía

Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

El rol

Administrar y hacer crecer de manera rentable las cuentas asignadas del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de la cuota de venta y la salud financiera de su cartera. Paralelamente, garantiza la excelencia operativa de la célula de trabajo (KASL + KAE), eliminando barreras administrativas y logísticas que impidan la ejecución impecable de Birdman en el anaquel.

Resposabilidades

Gestión de Cuenta (KAM Jr)

• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Sell-in, Sell-out y ejecución comercial de los clientes asignados, alineado a los objetivos definidos por el Key Account Manager y/o Line Manager.
• Preparar análisis comerciales, reportes de desempeño y presentaciones de resultados para revisiones de negocio con clientes, bajo supervisión del Key Account Manager.
• Elaborar y actualizar pronósticos de demanda por SKU y cliente en coordinación con Supply Chain y Planeación, para contribuir al correcto nivel de abasto y minimizar riesgos de inventario.
• Ejecutar las estrategias comerciales, promociones y actividades definidas para sus cuentas, asegurando correcta implementación en tiempo y forma.
• Dar seguimiento diario a órdenes de compra, entregas, incidencias operativas y nivel de servicio con clientes y áreas internas.

Motor Operativo de la Célula (B&M)

• Monitorear inventarios en portales y puntos de venta, generando propuestas de pedido y alertas de abasto para mantener los objetivos de Fill Rate establecidos.
• Asegurar que precios, códigos, descripciones, promociones y catálogo en sistemas del cliente coincidan con la información autorizada por Birdman.
• Dar seguimiento a la correcta ejecución de promotoría, exhibiciones y share of shelf negociado, reportando desviaciones y oportunidades al KAM.
• Coordinar con áreas internas (Supply Chain, Customer Service, Finanzas y Trade Marketing) la resolución de incidencias operativas y comerciales de sus cuentas.
• Administrar y dar seguimiento a solicitudes administrativas y comerciales del cliente, incluyendo aclaraciones, notas de crédito, altas de productos y mantenimiento de información comercial.
• Escalar oportunamente riesgos comerciales, desviaciones de presupuesto o incidencias críticas al KAM para su validación y toma de decisión.

Requirements

Experiencia Requerida

• +2 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
• Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
• Licenciatura terminada
• Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Plus importante:

• Experiencia en suplementos, wellness o salud.
• Visión analítica y financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
• Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

Buscamos estrategas-ejecutores: personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

Benefits

Esta vacante esta dentro del Corporativo de Birdman, ubicado en:

Av. México 3040, Juan Manuel, 44680 Guadalajara, Jal.

https://maps.app.goo.gl/zqWK6pMUbqYDhPtY8

Horario de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm presencial.

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores