Key Account Manager

DRiV Incorporated; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

DRiV Incorporated en Ciudad de México busca un/a Special Channels Manager para liderar los canales OEM y de E‑commerce, alineando estrategias comerciales y gestionando la red de distribuidores.

Será responsable de impulsar ventas, coordinar equipos y asegurar el cumplimiento de indicadores, buscando incrementar la participación de mercado y las utilidades. Se valorará experiencia en gestión de ventas B2B, visión estratégica y habilidades de coaching.

Responsibilities

• Gestionar las acciones necesarias para el cumplimiento de indicadores clave del área de ventas (AOP/ Forecast) en función del plan estratégico organizacional.
• Incrementar la eficiencia de la operación a través del análisis de oportunidades, formulando estrategias individuales para cada uno de los clientes maximizando la interacción dinámica con la red de distribuidores.
• Coordinar, dirigir y controlar que las estrategias comerciales regionales se encuentren alineadas a la estrategia general de ventas y que estas se apeguen a las políticas y procedimientos corporativos.
• Motivar y dirigir a través de herramientas como coaching y mentoring con la finalidad de empoderar a la fuerza de ventas.
• Desarrollar nuevos proyectos que permitan la apertura de nuevos mercados, considerando las necesidades de los clientes reales - potenciales con zonas y líneas estratégicas.
• Monitorear el grado de satisfacción del servicio y atención proporcionado a la red de distribuidores.

Job description

HRQ-FCD-0001

PUESTO: Special Channels Manager

LOCALIDAD: México - Centrum

REPORTA: Director de Ventas

DEPARTMENTO: Ventas

ALCANCE DEL PUESTO:

Liderar y desarrollar las áreas de oportunidad basado en las estrategias y acciones comerciales que promuevan la aceptación y el incremento de venta en el segmento de OEM (Equipo Original) & E Commerce, incluyendo a todas las áreas comerciales de la cadena distribución de nuestra red actual, logrando incrementar la participación de mercado, las utilidades de la empresa y los objetivos de venta.

RESPONSABILIDADES:

• Gestionar las acciones necesarias para el cumplimiento de indicadores clave del área de ventas (AOP/ Forecast) en función del plan estratégico organizacional.
• Incrementar la eficiencia de la operación a través del análisis de oportunidades, formulando estrategias individuales para cada uno de los clientes maximizando la interacción dinámica con la red de distribuidores.
• Coordinar, dirigir y controlar que las estrategias comerciales regionales se encuentren alineadas a la estrategia general de ventas y que estas se apeguen a las políticas y procedimientos corporativos.
• Motivar y dirigir a través de herramientas como coaching y mentoring con la finalidad de empoderar a la fuerza de ventas.
• Desarrollar nuevos proyectos que permitan la apertura de nuevos mercados, considerando las necesidades de los clientes reales - potenciales con zonas y líneas estratégicas.
• Monitorear el grado de satisfacción del servicio y atención proporcionado a la red de distribuidores.