Gerente Regional de Ventas

AJEMEX; Chihuahua; On-site; MXN 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

AJEMEX busca un director de ventas para dirigir la gestión de la zona asignada y diseñar estrategias que aseguren el crecimiento de ventas y rentabilidad.

El rol implica establecer relaciones sólidas con clientes clave y potenciales, coordinar planes con gerentes de unidad de negocio y presentar resultados al Country Manager y al Consejo. Se requiere visión estratégica y capacidad de gestión de equipos.

Qualifications

• Definir y coordinar la estrategia comercial de la compañía; asegurar la implementación de lineamientos corporativos.
• Gestionar plan anual de ventas por cada comercializadora de la Zona Asignada y dar seguimiento al plan.
• Diseñar metodologías para predecir indicadores de gestión y facilitar presupuesto y planificación comercial.

Responsibilities

• Dirigir y controlar la gestión de ventas de la zona asignada.
• Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para asegurar crecimiento.
• Presentar resultados y planes de acción al Country Manager y al Consejo regional.
• Gestionar el talento humano a cargo y la capacitación necesaria.
• Supervisar el presupuesto de mercadeo y ventas y controlar gastos de distribución.

Skills

Gestión de ventas

Relaciones con clientes

Planificación comercial

Manejo de Office

Tools

Office

Job description

Dirigir y Controlar la gestión de ventas de la Zona Asignada, Diseñando estrategias que permitan garantizar un crecimiento en las ventas, la rentabilidad de la zona y mejorar la distribución, así como la toma de clientes nuevos y la colocación del producto en nuevos segmentos de mercado. Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potencias asegurando el crecimiento del mercado.

• Diseño de plan estratégico de acuerdo a la gestión del modelo de atención y transformación a la cadena de valor.
• Definir y coordinar la estrategia comercial de la compañía en conjunto con los Gerentes de Unidad de Negocio y sus equipos respectivos; asegurando la implementación de los lineamientos corporativos.
• Definir en conjunto con el Country Manager los lineamientos comerciales y la estrategia del negocio a través de los canales econored, mayoreo y detalle.
• Gestionar plan anual de ventas por cada comercializadora de la Zona Asignada, así como asegurar el seguimiento y cumplimiento de dicho plan.
• Diseñar metodologías que les permitan predecir el comportamiento de los indicadores de gestión de venta, para desarrollar adecuadamente el presupuesto y planificación comercial.
• Maximizar la rentabilidad de cada Comercializadora proponiendo lineamientos de SKU´S, Micro y Macro precios, así como planes de contingencia adecuados a cada territorio.
• Supervisar y Controlar el presupuesto destinado a las actividades de mercadeo y ventas, tomando en consideración el volumen de cajas para la venta, el presupuesto para la distribución mensualmente con el propósito de realizar un estimado de los gastos.
• Dar seguimiento a las actividades diarias de la Zona, para facilitar procesos y prevenir desviaciones operativas y financieras con respecto al plan.
• Contacto directo con clientes clave (detalle, mayoreo o econored) y consumidores para tener sensibilidad de mercado en la toma de decisiones.
• Presentación mensual de resultados a Country Manager y al Consejo incluyendo planes de acción por Región.
• Buscar en forma continua mejoras en estrategias comerciales, nuevos proyectos y planes comerciales con clientes claves que permitan obtener crecimientos a corto y largo plazo para la empresa.
• Gestionar el talento humano a su cargo, asegurando la capacitación y actividades de desarrollo organizacional establecidas por la compañía.
• Manejo de Office Avanzado
• Administración de Negocios (Almacén, Talento Humano, etc.)