Key Account Manager - Bajío

Confidential Careers; Bajío de San José; On-site; MXN 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Confidential Careers busca un Key Account Manager para la región Bajío en México. El candidato gestionará distribuidores clave, desarrollará planes regionales de ventas y liderará negociaciones para lograr crecimiento rentable.

Se requieren 3–5 años de experiencia en roles similares, licenciatura y dominio de español e inglés. Trabajarás estrechamente con Supply Chain, Servicio al Cliente y Marketing para entregar resultados medibles y sostenibles.

Qualifications

• Licenciatura concluida (titulado).
• 3 a 5 años de experiencia comercial relevante como Key Account Manager o puestos similares.
• Español fluido e inglés a nivel profesional.
• Competencias en análisis, negociación y ejecución de planes comerciales.

Responsibilities

• Gestión de distribuidores: desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales distribuidores de la región del Bajío, actuando como socio estratégico y punto de coordinación para las prioridades del negocio.
• Crecimiento estratégico y ventas: desarrollar y ejecutar planes regionales de ventas y estrategias para alcanzar o superar objetivos de facturación y volumen.
• Negociación de alto impacto: liderar negociaciones de precios, condiciones, calendarios promocionales y JBPs, equilibrando necesidades del cliente y objetivos del negocio.
• Análisis de datos y pronósticos: analizar desempeño de ventas, inventario y tendencias de mercado para mejorar precisión de pronósticos y apoyar decisiones.
• Ejecución y seguimiento: asegurar seguimiento de compromisos operativos, cumplimiento de pedidos y condiciones de pago, coordinando con Supply Chain, Servicio al Cliente y Marketing.

Skills

Key Account Management

Trade Marketing

Ventas B2B

Negociación avanzada

Análisis de datos

Education

Licenciatura concluida

Job description

El Key Account Manager – Región Bajío será responsable de impulsar el crecimiento rentable de las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores en la región del Bajío, México. Esta posición desarrollará y ejecutará planes comerciales regionales, liderará negociaciones clave y utilizará información de ventas y mercado para identificar oportunidades y generar pronósticos de demanda.

Asimismo, será responsable de asegurar un seguimiento disciplinado de los compromisos comerciales y operativos con los clientes. Trabajando estrechamente con las áreas de Supply Chain, Servicio al Cliente y Marketing, esta posición será clave para traducir la estrategia comercial en una ejecución efectiva con los distribuidores y en resultados de negocio sostenibles.

Responsabilidades principales

• Gestión de distribuidores: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los principales distribuidores de la región del Bajío, actuando como socio estratégico y principal punto de coordinación para las prioridades del negocio.
• Crecimiento estratégico y ventas: Desarrollar y ejecutar planes regionales de ventas y estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos de facturación y volumen, identificando oportunidades para ampliar la distribución y acelerar el crecimiento del negocio.
• Negociación de alto impacto: Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones comerciales, calendarios promocionales, Joint Business Plans (JBPs) y acuerdos de distribución, buscando un equilibrio entre las necesidades del cliente y los objetivos del negocio.
• Análisis de datos y pronósticos: Analizar el desempeño de ventas, niveles de inventario, tendencias de mercado e indicadores de sell-in y sell-through para identificar oportunidades de negocio, mejorar la precisión de los pronósticos y facilitar la toma de decisiones comerciales basada en datos.
• Ejecución y seguimiento: Asegurar un seguimiento riguroso de los compromisos operativos, cumplimiento de pedidos, condiciones de pago y resolución de incidencias, trabajando de manera transversal con Supply Chain, Servicio al Cliente, Marketing y otras áreas según sea necesario.

Formación y experiencia

• Escolaridad: Licenciatura concluida, indistinta (titulado).
• Experiencia: De 3 a 5 años de experiencia comercial relevante como Key Account Manager, Trade Marketing Manager, Ejecutivo Comercial o en posiciones similares, con responsabilidad sobre distribuidores o canales de retail. Se valorará especialmente la experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG), B2B o sectores industriales en México.
• Idiomas: Español fluido e inglés a nivel profesional, mínimo intermedio conversacional (Se evaluará en entrevista).

Competencias y habilidades clave

• Alta capacidad analítica: Capacidad para interpretar información compleja de ventas y mercado y convertirla en insights comerciales accionables y pronósticos precisos.
• Habilidades avanzadas de negociación: Experiencia demostrada en negociaciones ganar-ganar, gestión de márgenes comerciales y resolución efectiva de conflictos comerciales.
• Seguimiento y disciplina de ejecución: Perfil altamente organizado y orientado al detalle, con disciplina para dar seguimiento a indicadores de desempeño, cronogramas de proyectos, compromisos con clientes y entregables operativos hasta su conclusión.
• Comunicación y construcción de relaciones: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con capacidad para construir relaciones de confianza e influir en stakeholders de distintos niveles, tanto internos como externos.
• Orientación a resultados: Persona proactiva, autónoma y resiliente ante situaciones de presión, con una fuerte motivación por alcanzar objetivos comerciales y generar resultados de negocio medibles.

Cambios principales

adapté algunos términos para que suenen más naturales en una vacante corporativa en México, manteniendo conceptos habituales del entorno comercial como Key Account Manager, Trade Marketing, Supply Chain, sell-in, sell-through y JBP, ya que suelen utilizarse así en procesos de selección y perfiles comerciales.