Key Account Manager (Distribuidores Canal Horeca)

Comercial Hispana; Ciudad de México; On-site; MXN 500,000 - 750,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones

Prestaciones de Ley

Vales de despensa del 10%

Seguro de Vida

Seguro de gastos médicos menores tras

Membresía Wellhub

Job summary

Comercial Hispana busca un Key Account Manager para abrir y desarrollar clientes mayoristas, distribuidores y QSRs en Food Service y HORECA, combinando estrategia y ejecución en campo para crecimiento rentable.

Responsable de implementar planes comerciales, negociar contratos y condiciones, y hacer seguimiento de sell in/sell out, rotación y márgenes; coordina con áreas internas para asegurar servicio y abastecimiento.

Qualifications

• Licenciatura terminada requerida.
• Experiencia en apertura de cuentas y desarrollo de clientes en Food Service.
• Habilidad para negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Visión estratégica con capacidad de ejecución en campo.
• Enfoque en resultados, crecimiento y rentabilidad.

Responsibilities

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en Food Service y HORECA.
• Implementación del plan comercial del canal.
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento de indicadores (sell in, sell out, rotación y margen).
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Skills

Experiencia en Food Service

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Ejecución en campo

Análisis de mercado

Education

Licenciatura terminada

Job description

En Comercial Hispana, estamos en búsqueda de un Key Account Manager, enfocado en la apertura de clientes mayoristas, distribuidores y QSRs. Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal Food Service y HORECA de forma rentable.

Objetivo del puesto:

Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, mayoristas, QSRs).

Requisitos del puesto:

• Escolaridad: Licenciatura terminada.
• Experiencia desarrollando clientes en canal Food Service (Participación activa en la apertura de cuentas nuevas, no solo mantenimiento)
• Alta capacidad para la negociación de las condiciones comerciales y el cierre de acuerdos.
• Importante trabajar bajo una visión estratégica con ejecución en campo.
• Enfocado en resultados, crecimiento y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service y HORECA.
• Implementación del plan comercial del canal.
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen).
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Ofrecemos:

• Sueldo base + esquema de comisiones.
• Prestaciones de Ley
• Vales de despensa del 10%
• Seguro de Vida
• Después de los 90 días de prueba: Seguro de gastos médicos menores
• Membresía Wellhub

Horario y ubicación:

Lunes a jueves de 8:00 hrs a 17:30 hrs | Viernes de 8:00 hrs a 15:30 hrs

Zona de trabajo: Plaza Carso, Polanco, CDMX