Key Account Executive

Ready Next; Estado de México; Presencial; MXN 350.000 - 550.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AVENTA busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas clave y generar oportunidades de grandes proyectos en hotelería, desarrollo inmobiliario y constructoras.

La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.

Formación

• Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas clave, especificación o desarrollo de negocios.
• Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios u otros sectores afines.
• Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solo gestionado cuentas existentes.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
• Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos y otros decisores.
• Investigar cuentas y detectar proyectos desde etapas de planeación, diseño y desarrollo.
• Coordinarse con áreas técnicas, cotizaciones, operaciones y marketing para proponer soluciones viables.
• Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos.
• Mantener actualizada la base de datos de contactos y proyectos.

Conocimientos

Ventas B2B

Cuentas clave

Desarrollo de negocios

Especificación de productos/soluciones

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

AVENTA busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas clave y generar

oportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.

La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapas

tempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar las

oportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.

AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento. Por ello, buscamos un

perfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunos

procesos todavía están en construcción. La persona deberá identificar áreas de mejora,

proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.

La posición puede tener como base:

• Ciudad de México y zona metropolitana.
• Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudades cercanas a la planta de AVENTA.

Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así como

acudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
• Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, operadores hoteleros, compras y otros participantes de decisión.
• Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño y
• Coordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción e instalación para desarrollar propuestas viables.
• Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.
• Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.
• Mantener actualizado HubSpot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.

Perfil que buscamos

• Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas clave, especificación o desarrollo de negocios.
• Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería, acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.
• Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentas existentes.
• Excelente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.

Experiencia deseable

• Relación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras o project managers.
• Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.
• Participación en procesos de especificación.