ACCOUNT EXECUTIVE

Avvale; Ciudad Madero; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Avvale en México busca un Account Executive para gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde prospección hasta cierre, enfocándose en soluciones SAP y OneStream.

El candidato ideal tiene al menos 3 años en consultoría, experiencia en CRM (Salesforce o HubSpot) y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, alcanzando KPIs y fortaleciendo relaciones con clientes.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B para empresas medianas y grandes.
• Al menos 3 años de consultoría.
• Capacidad para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Conocimiento de CRM (Salesforce, HubSpot)

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Identificar oportunidades y presentar soluciones SAP/OneStream.
• Construir y gestionar un pipeline en CRM.
• Realizar presentaciones de portafolio a prospectos y clientes.
• Negociar contratos y propuestas comerciales.
• Mantener relación con la cartera de clientes para upsell y cross-sell.
• Colaborar con equipos internos para una experiencia de cliente excepcional.
• Monitorear tendencias del mercado y la competencia.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM (Salesforce / HubSpot)

Comunicación

Negociación

Trabajo en equipo

Análisis de mercados

Herramientas

Salesforce

HubSpot

SAP

OneStream

Descripción del empleo

Estamos contratando para nuestras oficinas en México

Como Account Executive, Serás Responsable De

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.
• Identificar oportunidades y presentar soluciones personalizadas que aporten valor al cliente, con énfasis en sistemas como SAP y OneStream.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas, manteniendo la información actualizada en el CRM.
• Realizar presentaciones del portafolio y de las soluciones de la compañía a prospectos y clientes.
• Negociar contratos y propuestas comerciales, garantizando la alineación entre los intereses de la empresa y los del cliente.
• Mantener una relación cercana con la cartera de clientes, promoviendo la retención y oportunidades de upselling y cross-selling.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.
• Monitorear las tendencias del mercado y la competencia, identificando oportunidades para expandir la presencia de la empresa.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas B2B para empresas medianas y grandes, especialmente en soluciones tecnológicas relacionadas con SAP, OneStream o sistemas ERP y de gestión empresarial similares.
• Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Experiencia comprobada en consultoría de al menos 3 años.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo en un entorno dinámico.
• Familiaridad con herramientas CRM (como Salesforce, HubSpot o similares).

Valoramos especialmente

• Experiencia en ventas consultivas y/o comercialización de soluciones complejas.
• Dominio del idioma inglés.