Account Executive Veracruz

Ingersoll-Rand plc; Veracruz; Presencial; MXN 350.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll-Rand plc busca un Ejecutivo de Cuenta para Veracruz. Responsable de desarrollar oportunidades y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como primer punto de contacto, identifica necesidades y elabora propuestas para impulsar el crecimiento regional.

Se requieren 3–5 años en ventas B2B, experiencia en equipos industriales y manejo de CRM. Se valora disponibilidad para viajar y enfoque hacia resultados.

Formación

• Título en ingeniería, administración, mercadotecnia, negocios internacionales o áreas afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas en sector industrial B2B.
• Experiencia en venta de equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Conocimiento de Excel y análisis de información comercial.
• Elaboración de propuestas y negociación comercial.
• Conocimiento de KPIs, gestión de pipeline y forecast.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
• Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
• Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
• Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.

Descripción del empleo

Resumen de la posición

ElEjecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
• Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
• Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
• Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.
• Carrera profesional concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Manejo de Excel y análisis de información comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.
• Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

• Conocimiento de ISCALA.
• Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Negociación e influencia.
• Planeación y seguimiento.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico.
• Orientación a resultados.
• Proactividad e iniciativa.
• Trabajo en equipo.
• Organización y administración del tiempo.