Kam Jr. Monterrey

Calamp Corp.; Xico; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La empresa Calamp Corp. en Monterrey, México, busca un KAM Jr. para liderar la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocio en el sector automotriz.

El candidato ideal cuenta con experiencia en B2B, habilidad para mapear decisores y gestionar pipeline en CRM, y capacidad de negociación de condiciones y promociones. Se valorará formación en áreas económico-administrativas y experiencia en forecast, con interés en trabajar de forma presencial en Monterrey y colaborar con distintas áreas

Formación

• Licenciatura terminada en áreas económico-administrativas.
• 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente KAM en el sector automotriz.
• Excelente trato con el cliente y negociación con grandes cuentas.
• Experiencia en forecasting y gestión de cuentas.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente.
• Mapear decisores y mantener pipeline CRM.
• Negociar precios, descuentos y condiciones.
• Preparar y presentar business reviews mensuales/trimestrales.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Forecasting

Negociación

CRM

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas

Posgrado deseable

Herramientas

Salesforce

Dynamics

HubSpot

MS Office

Descripción del empleo

KAM Jr. Monterrey

Empresa : Calamp Corp. Tipo de empleo : Tiempo completo Monterrey, Mexico

Descripción del trabajo - KAM Jr. Monterrey

Resumen

Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) MONTERREY 5 años de experiencia en el mercado AUTOMOTRIZ para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable y bien establecida que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes. Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa. Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz. Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo Leon.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
• Relación y experiencia del cliente
• Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
• Gestión interna y colaboración
• Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
• Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
• Compliance y procesos
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
• Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
• Posgrado deseable.Necesario:
• Haya laborado en el mercado automotriz
• Excelente trato con el cliente
• 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ
• Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
• Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Calificaciones

• Manejo de paquetería office.
• Experiencia en uso de CRM.
• Manejo de Redes sociales
• Gestión comercial B2B y rentabilidad.
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
• Negociación avanzada y cierre.
• Orientación a resultados y resiliencia.
• Análisis de datos y pensamiento crítico.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
• Customer centricity y construcción de relaciones.