KAM Automotriz Monterrey | Lidera Cuentas Clave

CalAmp; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Prestaciones superiores a la Ley

Descripción de la vacante

LoJack busca un KAM para Monterrey con 5 años de experiencia en el mercado automotriz. Se responsabilizará de gestionar cuentas clave, elaborar planes anuales y coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de ventas y rentabilidad.

Se requiere habilidades sólidas de negociación y CRM (Salesforce/Dynamics/HubSpot). Ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley, con enfoque en desarrollo profesional en un equipo líder en localización y recuperación de vehículos.

Formación

• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
• Posgrado deseable, necesario experiencia en mercado automotriz.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave (Tomadores de decisión, Directivos).
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
• Relación y experiencia del cliente
• Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
• Gestión interna y colaboración
• Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
• Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
• Compliance y procesos
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
• Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Negociación avanzada

Planificación y organización

Liderazgo

Análisis de datos

Comunicación efectiva

CRM Salesforce

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas

Posgrado deseable

Herramientas

Salesforce

Dynamics

HubSpot

Office Suite

Descripción del empleo

LoJack busca un KAM para Monterrey con 5 años de experiencia en el mercado automotriz. Se responsabilizará de gestionar cuentas clave, elaborar planes anuales y coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de ventas y rentabilidad.

Se requiere habilidades sólidas de negociación y CRM (Salesforce/Dynamics/HubSpot). Ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley, con enfoque en desarrollo profesional en un equipo líder en localización y recuperación de vehículos.