Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Automotrices

CalAmp; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Prestaciones superiores a la Ley

Descripción de la vacante

LoJack busca un KAM para Monterrey con 5 años de experiencia en el mercado automotriz. Se responsabilizará de gestionar cuentas clave, elaborar planes anuales y coordinar con áreas internas para asegurar el cumplimiento de ventas y rentabilidad.

Se requiere habilidades sólidas de negociación y CRM (Salesforce/Dynamics/HubSpot). Ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley, con enfoque en desarrollo profesional en un equipo líder en localización y recuperación de vehículos.

Formación

• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
• Posgrado deseable, necesario experiencia en mercado automotriz.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave (Tomadores de decisión, Directivos).
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
• Relación y experiencia del cliente
• Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
• Gestión interna y colaboración
• Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
• Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
• Compliance y procesos
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
• Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Negociación avanzada

Planificación y organización

Liderazgo

Análisis de datos

Comunicación efectiva

CRM Salesforce

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas

Posgrado deseable

Herramientas

Salesforce

Dynamics

HubSpot

Office Suite

Descripción del empleo

Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) MONTERREY 5 años de experiencia en el mercado AUTOMOTRIZ necesariamente para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes. Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.

Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo León.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc.)
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta annual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
• Relación y experiencia del cliente
• Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
• Gestión interna y colaboración
• Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
• Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
• Compliance y procesos
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
• Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económica-administrativas.
• Posgrado deseable. Necesario:
• Haya laborado en el mercado automotriz
• Excelente trato con el cliente
• 5 años en roles comerciales Field sales, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.
• Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
• Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Cualificaciones

• Manejo de paquetería office.
• Experiencia en uso de CRM.
• Manejo de Redes sociales
• Gestión comercial field sales y rentabilidad.
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similares).
• Negociación avanzada y cierre.
• Orientación a resultados y resiliencia.
• Análisis de datos y pensamiento crítico.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
• Customercentric y construcción de relaciones.

Ofrecemos: Sueldo competitivo, contratación directa con la empresa, prestaciones superiores a las de la Ley.