Business Development Manager - Monterrey

LoJack Mexico Careers; Monterrey; Presencial; MXN 700.000 - 1.100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo competitivo

Contratación directa

Prestaciones superiores a la ley

Descripción de la vacante

LoJack Mexico Careers busca un KAM para Monterrey con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector automotriz. El candidato gestionará cuentas clave, mapeará decisores y mantendrá un pipeline activo para lograr objetivos de negocio y rentabilidad.

Se valorará habilidad para negociar acuerdos, crear planes de cuenta y colaborar con áreas internas. Se ofrece contratación directa, sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley; la posición es para la localidad de Monterrey,

Formación

• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
• Haya laborado en el mercado automotriz.
• 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave (tomadores de decisión y directivos).
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio y cross-sell / up-sell.
• Forecasting y construcción de forecast por cliente, categoría y canal.
• Gestión interna y colaboración con Supply/Logística, Finanzas, Marketing y Operaciones.

Conocimientos

CRM software

Negociación avanzada

Cierre de ventas

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Planeación y organización

Liderazgo de iniciativas

Trabajo colaborativo

Orientación a resultados

Resiliencia

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas

Posgrado deseable

Herramientas

CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar)

Office (paquetería)

Descripción del empleo

Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) MONTERREY 5 años de experiencia en el mercado AUTOMOTRIZ necesariamentepara unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.

Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.

Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.

Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Nuevo Leon.

Responsibilities

• Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
• Relación y experiencia del cliente
• Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
• Gestión interna y colaboración
• Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
• Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
• Compliance y procesos
• Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
• Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.
• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.
• Posgrado deseable.Necesario:
• Haya laborado en el mercado automotriz
• Excelente trato con el cliente
• 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM O Ejecutivo de Ventas Sr. MERCADO AUTOMOTRIZ
• Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.
• Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Qualifications

• Manejo de paquetería office.
• Experiencia en uso de CRM.
• Manejo de Redes sociales
• Gestión comercial B2B y rentabilidad.
• CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
• Negociación avanzada y cierre.
• Orientación a resultados y resiliencia.
• Análisis de datos y pensamiento crítico.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
• Customer centricity y construcción de relaciones.

Ofrecemos: Sueldo competitivo, contratación directa con la empresa, prestaciones superiores a las de la Ley.