Key Account Manager (Kam) Jr. - Canal Autoservicio

Mánamu Olive Oil; Xico; Presencial; MXN 240.000 - 360.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mánamu Olive Oil en Ciudad de México busca un KAM Jr. para gestionar y fortalecer la relación con cadenas de autoservicio y tiendas asignadas, asegurando disponibilidad en anaquel y cumplimiento de metas de venta de la marca premium.

El candidato ideal tiene licenciatura relacionada, 2–3 años en ventas o gestión de cuentas, experiencia en planes comerciales, manejo de Excel y capacidad para negociar, analizar ventas y proponer estrategias, además de proactividad para abrir nuevos puntos de venta.

Formación

• Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal Autoservicio.
• Experiencia en ejecución de planes comerciales y atención a comprador/categoría.
• Deseable experiencia con cadenas de Autoservicio.
• Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas de análisis).

Responsabilidades

• Analizar ventas y proponer estrategias comerciales
• Gestionar cuentas clave y ejecutar planes de venta
• Monitorear DDI y out of stock por tienda/SKU, generando sugeridos de restock
• Negociar condiciones comerciales y catálogo
• Prospectar nuevos clientes y abrir nuevos puntos de venta
• Desarrollar y expandir clientes actuales
• Supervisar exhibiciones en punto de venta
• Dar seguimiento a logística, pedidos y distribución
• Monitorear competencia y tendencias del mercado
• Controlar y dar seguimiento a bonificaciones, descuentos
• Reportar resultados semanales y scorecard de desempeño

Conocimientos

Técnicas de ventas

Negociación

Análisis de datos

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Perfil de Posición: KAM Jr. Autoservicios

Ubicación: Ciudad de México

Objetivo del puesto

Gestionar y fortalecer la relación con cadenas de Autoservicio y tiendas asignadas, ejecutando estrategias comerciales que aseguren disponibilidad en anaquel, cumplimiento de metas de venta y crecimiento de la marca premium en el punto de venta.

• Licenciatura en Marketing, Relaciones Comerciales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas en canal Autoservicio.
• Experiencia en ejecución de planes comerciales y atención a comprador/categoría.
• Deseable experiencia con cadenas de Autoservicio.
• Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas de análisis).
• Buscamos a alguien que use herramientas IA para potenciar su creatividad, estructura y hacer más eficientes sus procesos.

Principales responsabilidades

• Analizar ventas y proponer estrategias comerciales
• Gestionar cuentas clave y ejecutar planes de venta
• Monitorear DDI y out of stock por tienda/SKU, generando sugeridos de restock
• Negociar condiciones comerciales y catálogo
• Prospectar nuevos clientes y abrir nuevos puntos de venta
• Desarrollar y expandir clientes actuales
• Supervisar exhibiciones en punto de venta
• Dar seguimiento a logística, pedidos y distribución
• Monitorear competencia y tendencias del mercado
• Controlar y dar seguimiento a bonificaciones, descuentos
• Reportar resultados semanales y scorecard de desempeño

Conocimientos clave

• Técnicas de ventas y negociación
• Análisis de sell in / sell out
• Control de inventario y DDI (días de inventario)
• Gestión de cuentas corporativas

Competencias

• Análisis de datos
• Negociación avanzada
• Resiliencia

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Key Account Manager (KAM) Jr. - Canal Autoservicio Ciudad de México, MX