Kam (Hospitals)

Synlab México; México; Remote; MXN 700,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos anuales por desempeño

Totalmente remoto

Seguro médico, dental y oftalmológico

Desarrollo profesional

Job summary

Synlab México busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) con amplia experiencia para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para los clientes más valiosos y asegurarás su éxito mediante soluciones personalizadas.

La función implica gestionar cuentas estratégicas, identificar oportunidades de ventas, desarrollar planes de cuenta y coordinar esfuerzos internos para satisfacer a los clientes. Se valora autonomía y capacidad para trabajar desde cualquier lugar.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales.
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Capacidad para trabajar de forma remota.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Relaciones a nivel ejecutivo.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.

Skills

Gestión de Cuentas Clave

Ventas B2B

Comunicación Eficaz

Negociación

Gestión de CRM

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) altamente experimentado y proactivo para una posición completamente remota. Serás el punto de contacto principal para nuestros clientes más valiosos, asegurando su éxito y fomentando relaciones a largo plazo. Tu misión será comprender a fondo sus necesidades de negocio y ofrecer soluciones personalizadas que impulsen su crecimiento, al tiempo que trabajas para expandir la penetración de nuestros productos/servicios dentro de sus organizaciones. Esta es una oportunidad ideal para un profesional de comercial y ventas que valore la autonomía y la flexibilidad del trabajo a distancia.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave estratégicas, asegurando la satisfacción y lealtad del cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta detallados, alineados con los objetivos comerciales del cliente y los de la empresa.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, coordinando internamente para resolver cualquier problema.
• Presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, pronósticos de ventas y tendencias del mercado.

Requisitos

• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas empresariales, preferiblemente en un entorno remoto .
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) para gestionar el pipeline y las actividades de las cuentas.
• Proactividad, autodisciplina y excelentes habilidades de gestión del tiempo para trabajar de forma independiente.

Beneficios

• Salario competitivo más un generoso bono anual basado en el rendimiento de las cuentas.
• Totalmente remoto , permitiendo trabajar desde cualquier lugar.
• Programa integral de beneficios médicos, dentales y oftalmológicos.
• Oportunidades de desarrollo profesional y participación en conferencias de la industria.
• Un equipo de apoyo y una cultura empresarial que valora la innovación y la colaboración.