Kam B2B/ Alianzas Comerciales

Diho; México; Presencial; MXN 203.000 - 243.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Comisiones por venta sin tope

Bono de desempeño trimestral

Apoyo económico con gastos de viaje

Apoyo económico para combustible

Descripción de la vacante

Diho, empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para oficinas, busca un KAM de Alianzas Comerciales para desarrollar relaciones B2B con distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

La posición se centra en la región sureste de México, con visitas a clientes, negociación de contratos y coordinación con producción, logística y Dirección Comercial para impulsar el crecimiento de la cartera.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM o alianzas comerciales.
• Licenciatura terminada o carrera afín en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería.
• Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
• Conocimiento comercial de la región sureste y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas según estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Dar seguimiento a los proyectos hasta su cierre y entrega.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Desarrollo de negocios

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

CRM

Office

META

SAP

Descripción del empleo

KAM | Distribuidores región sureste Alianzas Comerciales

Zona de trabajo: Fracc. Villas La Hacienda, Norte

Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a.m. a 7:00 p.m.

Modalidad: Trabajo comercial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar por la región sureste.

Contratante: empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, escuelas, restaurantes, hoteles y desarrollos residenciales.

Buscamos integrar a nuestro equipo un KAM de Alianzas Comerciales con enfoque 100% B2B, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevos negocios a través de distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

Principales responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas de acuerdo con estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Dar seguimiento a los proyectos hasta su cierre y entrega.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

¿Qué buscamos?

Una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, que disfrute prospectar, negociar, cerrar negocios y desarrollar relaciones de largo plazo.

Requisitos

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM, desarrollo de negocios, alianzas comerciales, ventas corporativas o funciones similares.
• Licenciatura terminada, trunca o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
• Manejo de META y SAP a nivel intermedio.
• Automóvil propio.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento comercial de la región sureste: (Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas)

¿Qué ofrecemos?

$20,000 netos mensuales, con esquema de pago semanal.

Bono de desempeño trimestral.

Comisiones por venta SIN TOPE.

Prestaciones de ley.

Apoyo económico con gastos de viaje.

Apoyo económico para combustible.

La oportunidad de desarrollar una cartera comercial y generar ingresos adicionales de acuerdo con tus resultados.

Participación en proyectos B2B de diferentes sectores: hotelería, construcción, inmobiliario, institucional, oficinas, educación, restaurantes y residencial.

Beneficios adicionales

• Si tienes facilidad para generar relaciones con tomadores de decisión, experiencia en ventas B2B y te motiva prospectar, negociar, cerrar y desarrollar cuentas, queremos conocerte.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior
• Licenciatura 2 años de experiencia
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave

key, account, manager, negocio, negocio