KAM B2B: Alianzas con Distribuidores (Sureste)

Diho; México; Presencial; MXN 203.000 - 243.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Comisiones por venta sin tope

Bono de desempeño trimestral

Apoyo económico con gastos de viaje

Apoyo económico para combustible

Descripción de la vacante

Diho, empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para oficinas, busca un KAM de Alianzas Comerciales para desarrollar relaciones B2B con distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

La posición se centra en la región sureste de México, con visitas a clientes, negociación de contratos y coordinación con producción, logística y Dirección Comercial para impulsar el crecimiento de la cartera.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM o alianzas comerciales.
• Licenciatura terminada o carrera afín en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería.
• Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
• Conocimiento comercial de la región sureste y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas según estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Dar seguimiento a los proyectos hasta su cierre y entrega.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Desarrollo de negocios

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

CRM

Office

META

SAP

Descripción del empleo

Diho, empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para oficinas, busca un KAM de Alianzas Comerciales para desarrollar relaciones B2B con distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

La posición se centra en la región sureste de México, con visitas a clientes, negociación de contratos y coordinación con producción, logística y Dirección Comercial para impulsar el crecimiento de la cartera.