Strategic Key Accounts Leader – Payments & Retail

Ingenico; Xico; Remote; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto total

Bonos por desempeño

Plan de salud integral

Capacitación y desarrollo

Presupuesto para oficina en casa

Job summary

Ingenico busca un líder de Cuentas Clave para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas WHS en Puebla y Veracruz, asegurando ventas y rentabilidad. Se trabajará con equipos de Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para ejecutar planes de negocio y promover el crecimiento en volumen y participación de mercado.

Se requieren 5–7 años en ventas de consumo masivo, experiencia en Joint Business Plans y dominio de Excel/PBI; se valora SAP.

Qualifications

• 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en consumo masivo (CPG/FMCG).
• Experiencia en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
• Conocimiento del mercado Puebla-Veracruz.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI).
• Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
• Orientación a resultados y negociación win-win con clientes.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con clientes clave en Veracruz y Puebla.
• Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en puntos de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio.
• Asegurar ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta.
• Gestionar presupuesto de trade spend y ROI.
• Generar reportes de resultados, avances y planes de acción.
• Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos.
• Colaborar con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management.
• Coordinar con el equipo de campo la implementación de planogramas y POP.

Skills

Ventas

Negociación

Pensamiento estratégico

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Autonomía

Organización

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administracion de Empresas / Mercadotecnia / Ingeniería Industrial / Negocios Internacionales

Deseable Maestría en Dirección Comercial o MBA

Tools

Excel avanzado

Power BI

CRM

SAP

Job description

Strategic Key Accounts Leader – Payme

Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-

Job Description

Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
• Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
• Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
• Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
• Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
• Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
• Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
• Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
• Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.
• Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.

Education / Certifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
• Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.

Job Specific Requirements

• 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
• Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
• Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
• Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L de cliente.
• Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.
• Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.
• Pensamiento estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano y largo plazo.
• Comunicación efectiva: Habilidad para influir y presentar propuestas de valor.
• Autonomía y organización: Capacidad de autogestión, priorización y manejo eficiente del tiempo.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico y con múltiples stakeholders.
• Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con equipos multifuncionales.

Benefits

• Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.
• Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto).
• Plan integral de salud, dental y oftalmológico.
• Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.
• Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

Job Type

Regular