Gerente de Cuentas Clave

Consolidé; Bouglon; Sur place; EUR 24 000 - 30 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario base a negociar

Bonos por cumplimiento de objetivos

Prestaciones de ley

Seguro de Vida y SGMM

Fondo de ahorro

Résumé du poste

Consolidé busca un Gerente de Ventas y Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial en el canal moderno y regional. Crear planes que impulsen ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca, gestionando cuentas estratégicas y negociaciones con compradores de cadenas de autoservicio y regionales.

Se espera experiencia en FMCG, distribución de jabones, suavizantes y desinfectantes, y liderazgo de equipos de ventas. Ubicación Mérida, Yucatán, con beneficios y salario a negociar.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración/Marketing/Negocios o afín.
• Vehículo propio.
• Deseable posgrado en Ventas/Marketing/Desarrollo Comercial.

Responsabilités

• Gestionar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
• Negociar con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
• Diseñar planes comerciales para crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de nuevos clientes y canales de distribución.
• Desarrollar estrategias para aumentar presencia de marca y Share of Shelf.

Connaissances

Negociación estratégica

Liderazgo

Planeación estratégica

Desarrollo de relaciones comerciales

Análisis de información

Comunicación ejecutiva

Rentabilidad y crecimiento

Formation

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing/Negocios/Comercio/Ingeniería Industrial

Outils

SAP

BI (Business Intelligence)

Description du poste

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO:

Escolaridad

• Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afín
• Contar con vehiculo propio
• (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales.
• Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes, Consumo masivo.

Conocimientos Técnicos

• Administración y desarrollo de Key Accounts.
• Estrategias comerciales FMCG.
• Negociaciones comerciales de alto nivel.
• Manejo de presupuestos comerciales.
• Trade Marketing.
• Análisis de mercado y competencia.
• Desarrollo canal HORECA / Food Service.
• Manejo de SAP.
• Business Intelligence (BI).
• Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave

• Negociación estratégica y orientación a resultados.
• Visión comercial y financiera del negocio.
• Liderazgo e influencia.
• Planeación estratégica.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Análisis de información para toma de decisiones.
• Resolución de problemas bajo presión.
• Comunicación ejecutiva.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES:

• Gestión Comercial y Cuentas Clave: Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
• Negociación y Desarrollo de Mercado: Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca. Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales. Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
• Ejecución en Punto de Venta: Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
• Análisis y Control de Indicadores (KPIs): Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta, Desarrollo de clientes.
• Liderazgo de Equipos: Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
• Incremento de distribución numérica y ponderada.
• Expansión de catálogo en clientes actuales.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Mejora del Share of Shelf.
• Cumplimiento de Fill Rate.
• Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS:

• Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
• Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
• Prestaciones de ley
• Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
• Fondo de Ahorro del 3.5%
• Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
• Apoyo de gasolina
• Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
• Telefono celular
• Equipo de Computo
• Viaticos
• Lugar de trabajo: Mérida Yucatán