Ingeniero de ventas Control y automatización

Johnson Controls, Inc.; Cancún; Sur place; MXN 450 000 - 650 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls, Inc. busca un Ingeniero de Ventas de Servicios para identificar oportunidades en la base instalada y desarrollar nuevos clientes en la región de Quintana Roo, Cancún.

Diseñar propuestas que mejoren el desempeño de sistemas y faciliten decisiones financieras rentables. Trabajarás con equipos técnicos para presentar soluciones, manejar el proceso de ventas de principio a fin y cerrar oportunidades con enfoque en posventa, renovación y expansión de alcance.

Qualifications

• Se requieren 3 años de experiencia en ventas, gestión de ventas o ventas directas.
• Conocimiento de sistemas HVAC, controles y soluciones digitales.
• Experiencia en venta consultiva y manejo de clientes en entornos técnicos o industriales.
• Manejo de Salesforce y capacidad para comunicarte con niveles altos internos y externos.
• Experiencia trabajando con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas y otras partes interesadas clave.

Responsabilités

• Promover los servicios de la cartera disponible para controles, automatización y soluciones digitales.
• Desarrollar oportunidades en la base instalada para impulsar posventa, renovaciones y expansión de negocios.
• Gestión del proceso de ventas de principio a fin: participación temprana, entendimiento de la decisión y seguimiento de licitaciones.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y estrategias con justificaciones financieras para cerrar oportunidades.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales, consultores y contratistas; colaborar con ventas, ingeniería y operaciones.
• Dar seguimiento a facturación, márgenes y logro de objetivos de ventas.

Connaissances

Comunicación

Ventas

Habilidades interpersonales

Prospección

Formation

Ingeniería mecánica

Outils

Salesforce

Description du poste

Como Ingeniero de Ventas de Servicios Controles, serás responsable de identificar oportunidades en la base instalada actual, desarrollar nuevos clientes en la región y ofrecer venta consultiva de soluciones de servicios. Trabajarás de cerca con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar propuestas que ayuden a los clientes a mejorar el desempeño de sus sistemas, tomar mejores decisiones financieras y cerrar negocios con rentabilidad.

• Promover los servicios de la cartera disponible para controles, automatización y soluciones digitales.
• Desarrollar oportunidades en la base instalada para impulsar posventa, renovaciones, expansión de alcance y nuevos negocios en la región.
• Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo participación temprana con el cliente, entendimiento de la cadena de decisión, presentación de especificaciones y seguimiento de licitaciones cuando apliquen.
• Elaborar estrategias de ventas, justificaciones financieras, propuestas comerciales, presentaciones y seguimientos necesarios para cerrar oportunidades con éxito.
• Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
• Dar seguimiento a facturación, cobranza, margen y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Mantener una cadencia efectiva de ventas para construir pipeline y backlog, así como pronósticos precisos de ingresos y negocio asegurado.
• Colaborar con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente y a la realidad operativa de cada proyecto.

• Trabajarás con sentido de responsabilidad sobre cada oportunidad, cuidando la calidad del proceso, los compromisos con el cliente y la integridad de la información comercial.
• Te mantendrás cerca del cliente y del trabajo técnico para identificar necesidades reales, remover obstáculos y enfocar la propuesta en lo que más valor genera.
• Operarás con disciplina comercial, revisando el pipeline con constancia, dando seguimiento a avances y ajustando el forecast con base en datos y hechos.
• Impulsarás la mejora continua mediante una comunicación clara, aprendizaje de cada interacción y resolución práctica de problemas junto con el equipo.
• Lograrás mejores resultados trabajando como un solo equipo con ventas, ingeniería, operaciones y especialistas internos, aprovechando distintas perspectivas para cerrar oportunidades complejas.

Qualifications

• Ingeniería mecánica o carrera afín.
• 3 años de experiencia laboral en ventas, gestión de ventas o ventas directas.
• Conocimiento de sistemas HVAC, controles y soluciones digitales.
• Experiencia en venta consultiva y en el manejo de clientes en entornos técnicos o industriales.
• Manejo de Salesforce.
• Capacidad para comunicarte con altos niveles tanto interna como externamente.
• Experiencia trabajando con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
• Fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
• Inglés intermedio.

Nice to Have

• Experiencia en base instalada, posventa o contratos de servicio.
• Conocimiento de control y automatización aplicado a sistemas de aire
• Experiencia en prospectación, licitaciones, seguimiento de propuestas y apoyo a cierres comerciales.
• Experiencia en la elaboración de justificaciones financieras y propuestas de valor para clientes técnicos.