Ingeniero de ventas control y automatización

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Cancún; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson Controls solicita Ingeniero de Ventas de Servicios Controles para identificar oportunidades en la base instalada, desarrollar nuevos clientes regionales y ofrecer venta consultiva de soluciones. Trabajará con equipos técnicos para diseñar propuestas que mejoren rendimiento y rentabilidad, y participará en licitaciones cuando correspondan.

Se requiere ingeniería mecánica y 3 años en ventas técnicas. Se valorará manejo de Salesforce e inglés intermedio; se promoverá relaciones a largo

Formación

• Ingeniería mecánica o carrera afín.
• 3 años de experiencia laboral en ventas, gestión de ventas o ventas directas.
• Conocimiento de sistemas HVAC, controles y soluciones digitales.
• Experiencia en venta consultiva y manejo de clientes en entornos técnicos o industriales.
• Manejo de Salesforce.
• Capacidad para comunicarte con altos niveles tanto interna como externamente.
• Experiencia trabajando con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas y otras partes interesadas.
• Fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
• Inglés intermedio.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades en la base instalada y desarrollar nuevos clientes.
• Ofrecer venta consultiva de soluciones de servicios de controles, automatización y digitalización.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas que aumenten desempeño y rentabilidad.
• Cerrar negocios con rentabilidad asegurando todo el ciclo de ventas.
• Gestionar pipeline, forecast y seguimiento de licitaciones cuando apliquen.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales, consultores y contratistas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Salesforce

Inglés intermedio

Habilidades de comunicación

Conocimiento HVAC

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería mecánica

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Como Ingeniero de Ventas de Servicios Controles, serás responsable de identificar oportunidades en la base instalada actual, desarrollar nuevos clientes en la región y ofrecer venta consultiva de soluciones de servicios. Trabajarás de cerca con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar propuestas que ayuden a los clientes a mejorar el desempeño de sus sistemas, tomar mejores decisiones financieras y cerrar negocios con rentabilidad. Promover los servicios de la cartera disponible para controles, automatización y soluciones digitales. Desarrollar oportunidades en la base instalada para impulsar posventa, renovaciones, expansión de alcance y nuevos negocios en la región. Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, incluyendo participación temprana con el cliente, entendimiento de la cadena de decisión, presentación de especificaciones y seguimiento de licitaciones cuando apliquen. Elaborar estrategias de ventas, justificaciones financieras, propuestas comerciales, presentaciones y seguimientos necesarios para cerrar oportunidades con éxito. Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave. Dar seguimiento a facturación, cobranza, margen y cumplimiento de objetivos de ventas. Mantener una cadencia efectiva de ventas para construir pipeline y backlog, así como pronósticos precisos de ingresos y negocio asegurado. Colaborar con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente y a la realidad operativa de cada proyecto. Trabajarás con sentido de responsabilidad sobre cada oportunidad, cuidando la calidad del proceso, los compromisos con el cliente y la integridad de la información comercial. Te mantendrás cerca del cliente y del trabajo técnico para identificar necesidades reales, remover obstáculos y enfocar la propuesta en lo que más valor genera. Operarás con disciplina comercial, revisando el pipeline con constancia, dando seguimiento a avances y ajustando el forecast con base en datos y hechos. Impulsarás la mejora continua mediante una comunicación clara, aprendizaje de cada interacción y resolución práctica de problemas junto con el equipo. Lograrás mejores resultados trabajando como un solo equipo con ventas, ingeniería, operaciones y especialistas internos, aprovechando distintas perspectivas para cerrar oportunidades complejas.

Qualifications

• Ingeniería mecánica o carrera afín.
• 3 años de experiencia laboral en ventas, gestión de ventas o ventas directas.
• Conocimiento de sistemas HVAC, controles y soluciones digitales.
• Experiencia en venta consultiva y en el manejo de clientes en entornos técnicos o industriales.
• Manejo de Salesforce.
• Capacidad para comunicarte con altos niveles tanto interna como externamente.
• Experiencia trabajando con usuarios finales, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
• Fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
• Inglés intermedio.

Nice to Have

• Experiencia en base instalada, posventa o contratos de servicio.
• Conocimiento de control y automatización aplicado a sistemas de aire
• Experiencia en prospectación, licitaciones, seguimiento de propuestas y apoyo a cierres comerciales.
• Experiencia en la elaboración de justificaciones financieras y propuestas de valor para clientes técnicos.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.