Ingeniero de Ventas – Industria HVAC (CDMX)

Empresa Confidencial; Ciudad de México; Presencial; MXN 334.800 - 502.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de sistemas de HVAC busca incorporar a su equipo a un/a Ingeniero(a) de Ventas en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en la industria HVAC, y deberá poseer habilidades destacadas en comunicación, negociación y planificación. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de oportunidades de negocio, el seguimiento de proyectos en Salesforce y el soporte técnico a clientes. Se valorará el dominio del inglés.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria HVAC.
• Experiencia en atención a contratistas, distribuidores y clientes finales.
• Inglés conversacional (deseable avanzado).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con contratistas, distribuidores y clientes finales.
• Promover y asegurar la comercialización de todas las líneas de producto.
• Documentar, actualizar y dar seguimiento a los proyectos en Salesforce.
• Realizar visitas de seguimiento para evaluar la satisfacción del cliente.
• Investigar tendencias, competencia y oportunidades para posicionar estratégicamente los productos.
• Brindar soporte técnico a clientes durante el proceso de venta.
• Solicitar, revisar y dar seguimiento a las cotizaciones emitidas.
• Colaborar con el área de Customer Service para garantizar la entrega puntual de los equipos.

Conocimientos

Trabajo colaborativo

Excelentes habilidades de comunicación

Orientación a resultados

Capacidad de planificación

Adaptabilidad

Pensamiento estratégico

Educación

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica o afín

Herramientas

Salesforce

Excel a nivel intermedio

Descripción del empleo

Empresa trasnacional líder en sistemas de Aire Acondicionado con tecnología de vanguardia y presencia global, buscamos integrar a nuestro equipo a un/a: Ingeniero(a) de Ventas Industria HVAC (Ciudad de México)

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento estratégico de la marca mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en nuevos clientes y cuentas existentes. El objetivo principal es alcanzar y superar la meta de ventas asignada, asegurando una gestión integral de proyectos y relaciones comerciales sostenibles.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con contratistas, distribuidores y clientes finales, comprendiendo sus necesidades técnicas y comerciales para ofrecer soluciones personalizadas
• Promover y asegurar la comercialización de todas las líneas de producto, alineando las soluciones con los requerimientos del cliente y los objetivos de la empresa.
• Documentar, actualizar y dar seguimiento a los proyectos en Salesforce, asegurando la trazabilidad y visibilidad de cada oportunidad.
• Realizar visitas de seguimiento para evaluar la satisfacción del cliente, resolver incidencias y fortalecer la relación comercial.
• Investigar tendencias, competencia y oportunidades para posicionar estratégicamente los productos y detectar ventajas competitivas.
• Brindar soporte técnico a clientes durante el proceso de venta, resolviendo dudas y asegurando el entendimiento de las especificaciones de los equipos.
• Solicitar, revisar y dar seguimiento a las cotizaciones emitidas por el área de soporte técnico, asegurando precisión y tiempos adecuados.
• Colaborar con el área de Customer Service para garantizar la entrega puntual y correcta de los equipos comprometidos en cada proyecto

Perfil del candidato

• Trabajo colaborativo y enfoque multidisciplinario
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Alta orientación a resultados y servicio al cliente
• Capacidad de planificación, organización y priorización
• Adaptabilidad y resiliencia ante entornos cambiantes
• Pensamiento estratégico y enfoque comercial

Formación y conocimientos requeridos

• Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica o afín
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en la industria HVAC
• Experiencia en atención a contratistas, distribuidores y clientes finales
• Dominio de Salesforce y manejo de Excel a nivel intermedio
• Inglés conversacional (deseable avanzado)

Competencias clave

• Orientación a resultados y mejora continua
• Negociación y gestión de relaciones con proveedores