Coordinador(a) de Planeación de Ventas

Empresaconfidencial; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley y superiores a la

Job summary

Empresaconfidencial busca un líder comercial de finanzas para gestionar la planeación anual y el presupuesto, alineando ventas, margen e inventarios con los objetivos estratégicos.

El rol implica analizar tendencias, diseñar estrategias de Markdown y coordinar cierres comerciales, asegurando rentabilidad y cumplimiento del Business Plan en un entorno dinámico de ventas.

Qualifications

• Experiencia en planeación comercial, presupuesto y forecast.
• Habilidad para analizar ventas, inventarios y rentabilidad.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias de precios y descuentos.

Responsibilities

• Crear con el área de ventas el Master Budget, Forecast y Business Plan.
• Analizar comportamiento de ventas, inventarios y rotación por canal y marca.
• Diseñar y dar seguimiento a estrategias de Markdown para acelerar rotación.
• Elaborar proyecciones de obsolescencia de inventario y planes de acción.
• Controlar descuentos, notas de crédito y ajustes comerciales con clientes estratégicos.
• Presentar Run Rate por cliente, departamento y marca y monitorizar pagos.
• Participar en cierres comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
• Dar seguimiento al cumplimiento del Business Plan y proponer acciones correctivas.
• Trabajar con Dirección de Ventas para asegurar rentabilidad.

Job description

Commercial Finance Lead / Finance Business Partner / FP&A / Planeacion Financiera y Comercial

• Crear en conjunto con el area de ventas la planeación comercial anual mediante la elaboración del Master Budget, Forecast y Business Plan, asegurando que las proyecciones de ventas, margen, inventario y rentabilidad están alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.


• Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación por cliente, canal, categoría y marca, identificando oportunidades y riesgos que permitan ajustar oportunamente las estrategias comerciales.


• Diseñar y dar seguimiento a estrategias de Markdown, definiendo niveles y momentos de descuento con base en variables como antigüedad del inventario, sell-through, cobertura, estacionalidad, demanda, margen disponible y proyección de liquidación, buscando acelerar la rotación y minimizar el impacto sobre la rentabilidad.


• Elaborar proyecciones de obsolescencia de inventario, considerando el aging, velocidad histórica de venta, inventario disponible, cobertura, demanda proyectada, estacionalidad y tendencia de sell-through, con el objetivo de anticipar inventario de riesgo y establecer planes de acción comerciales.


• Coordinar y supervisar el control de descuentos, notas de crédito, notas de cargo, débitos y otros ajustes comerciales realizados por clientes estratégicos, validando su correcta aplicación y evitando impactos financieros improcedentes.


• Elaborar y presentar análisis de Run Rate por cliente, departamento, segmento y marca, identificando tendencias, desviaciones contra presupuesto y oportunidades para alcanzar los objetivos comerciales.


• Monitorear los portales de los principales clientes y cadenas comerciales, verificando el cumplimiento de pagos, descuentos, cargos y condiciones comerciales, con el propósito de prevenir penalizaciones o cargos no procedentes.


• Participar activamente en los cierres comerciales mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, proporcionando información y análisis requeridos por Finanzas y Dirección Comercial.


• Dar seguimiento al cumplimiento del Business Plan, identificando desviaciones en ventas, margen, inventario, gastos y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas y dando seguimiento a su implementación.


• Trabajar en conjunto con la Dirección de Ventas para asegurar la rentabilidad del negocio mediante el adecuado manejo de recursos comerciales, financieros e inventarios.


• Mantener actualizados los registros, expedientes, conciliaciones y soportes necesarios para auditorías internas y externas, asegurando trazabilidad y reduciendo riesgos de hallazgos.


• Desarrollar y fortalecer procesos, controles y herramientas de análisis del área comercial, asegurando su alineamiento con las políticas regionales y globales.

Ofrecemos: prestaciones de ley y superiores a las de la ley