Gerente de Marca

HB Human Talent; Monterrey; On-site; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Job summary

HB Human Talent busca un ejecutivo de ventas y gestión de productos para Monterrey, México. Responsable de proponer, desarrollar e implementar estrategias de venta aprobadas por gerencia para lograr rentabilidad de marcas asignadas.

El rol implica administrar la vida de productos (nuevo, de línea, descontinuado), coordinar con compras y logística, y buscar nuevos clientes y proyectos de seguridad electrónica.

Responsibilities

• Gestión de la vida de un producto o línea de productos en tres etapas: nuevo, de línea y descontinuado/liquidación.
• Verificación y seguimiento de abasto de producto acorde a rotación de inventarios.
• Análisis de desplazamiento de mercancía obsoleta o de remate.
• Participación y coordinación en actividades y eventos de pre-venta de nuevos productos.
• Búsqueda y generación de nuevos clientes prospectos.
• Desarrollo y seguimiento de planes de venta al mayoreo y de promociones.
• Supervisión de precios, descuentos y márgenes de productos asignados.
• Seguimiento a garantías, soporte técnico y capacitaciones.
• Coordinación con compras y logística para minimizar rotación excesiva.

Job description

OBJETIVOS DEL PUESTO

Proponer, desarrollar, implementar y dar seguimiento a las estrategias de venta aprobadas por la gerencia

comercial que permitan lograr la rentabilidad establecida anualmente para las marcas

asignadas manteniendo niveles sanos de inventario.

• Verificación y seguimiento de abasto de producto acorde a rotación de inventarios
• Análisis de desplazamiento de mercancía obsoleta o de remate
• Participación y Coordinación en actividades y eventos de pre-venta de nuevos productos
• Búsqueda y generación de nuevos clientes prospectos
• Búsqueda y cierre de proyectos de Seguridad Electrónica
• Generación de promociones continuas y de temporada
• Elaboración y Seguimiento a planes de venta al mayoreo.

2. RESPONSABILIDADES:

El trabajo consiste en la administración de la vida de un producto o línea de productos en

tres etapas:

• Nuevo. Optimizando su introducción para que pronto se conviertan en un producto de línea con ventas estables y creciente.

• De Línea. Monitoreando lo siguiente

Trabajar en equipo con compras para evitar cortos

Hacer compras concienzudas para evitar exceso

Optimización de márgenes

Seguimiento a rate de garantías

Seguimiento a soporte técnico y capacitación.

• Descontinuado/Liquidación. Venderlo rápidamente y con la mejor rentabilidad

3. Funciones del Puesto:

PRODUCTOS

• Sugerir la introducción de nuevos productos de los proveedores asignados.
• Participar mensualmente en la junta de introducción de NUEVOS productos para

determinar los que han concluido el periodo de introducción y decidir el cambio de

etapa: DE LINEA ó DESCONTINUADO.

• Supervisa y da de alta nuevos productos y paquetes en el sistema.
• Asigna los precios, descuentos y márgenes de los productos de las marcas

asignadas.

• Supervisa la creación de videos de capacitación de productos en el sistema para

asegurar que el contenido sea claro, correcto y completo.

• Desarrolla e imparte los cursos asignados en el calendario trimestral de capacitación externa.

• Desarrolla la información del catálogo impreso de los productos principales para promoción y la envía al departamento de mercadotecnia.

• Atiende y da seguimiento a las solicitudes de los proveedores.
• Resolución de problemas técnico-comerciales con los productos comercializados de las marcas asignadas con el apoyo de los proveedores.

COMPRAS E INVENTARIOS

• Participa y sugiere en el proceso de compras de las marcas asignadas con la colaboración del gerente comercial y el gerente de logística internacional de acuerdo al procedimiento de compras.

• Implementa el plan de actividades comerciales orientado a minimizar la rotación del producto con exceso mayor a 6 meses.

VENTAS

• Elabora y mantiene actualizado el plan de ventas de mayoreo de las marcas asignadas en caso que aplique para sus marcas.

• Da seguimiento y registra los proyectos con los proveedores (PipeLine).
• Da seguimiento a exposiciones y presentaciones especiales para venta y captación de nuevos clientes.

• Desarrolla y supervisa que la información sea correcta en el plan mensual de promociones con el objetivo de introducir nuevos productos y disminuir el exceso de inventario.

• Otorga descuentos en proyectos y pedidos solicitados por el área de ventas.
• Monitorea las devoluciones por fallas técnicas en los productos de las marcas asignadas para detectar líneas defectuosas.