Gerente de ventas a empresas (CDMX)

IENTC Telecom; México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

IENTC Telecom busca un líder de ventas para estructurar y dirigir un equipo de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, orientado a generar MRR nuevo y a construir una base de clientes sostenible.

La función implica garantizar actividades semanales, acompañamiento en campo, revisión de pipeline, implementación de procesos y desarrollo de talento. Se valora experiencia en ventas B2B y capacidad analítica para tomar decisiones basadas en datos.

Qualifications

• Liderazgo comprobable de equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de metas.
• Gestión de pipeline y registro de actividades en CRM.
• Capacidad para entrenar y desarrollar vendedores.
• Análisis de datos para toma de decisiones comerciales.
• Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.

Responsibilities

• Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.
• Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.
• Cumplir la meta mensual de MRR nuevo del equipo.
• Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.
• Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno. Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.
• Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.
• Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.
• Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Formación y desarrollo

Trabajo en campo

Planificación comercial

Education

Licenciatura concluida

Tools

CRM

Job description

Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía. El principal indicador de éxito será el MRR nuevo generado por el equipo, con una visión de largo plazo: somos agricultores, no cazadores.

• Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.
• Cumplir la meta mensual de MRR nuevo del equipo.
• Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.
• Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno. Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.
• Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.
• Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.
• Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.
• Licenciatura concluida.
• Al menos 2 años liderando o supervisando equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia dando seguimiento a metas, actividad comercial y pipeline.
• Manejo de CRM y disciplina para mantener información comercial confiable.
• Habilidad para entrenar, retroalimentar y desarrollar vendedores.
• Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.

Ingeniería, Administración, Negocios, Mercadotecnia o una carrera afín. Se valorará especialmente una formación que ayude a analizar procesos y datos; la flexibilidad, el criterio comercial y la capacidad de adaptarse son igual de importantes que el título.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona con criterio analítico y orientación a resultados, que conozca los fundamentos de la venta B2B y sepa convertirlos en hábitos y procesos para su equipo. Debe tener la apertura para aprender y ajustar la metodología cuando los datos lo indiquen, sin perder la disciplina de ejecución.

Debe sentirse cómoda tanto revisando indicadores como saliendo a campo, acompañando conversaciones comerciales y dando retroalimentación directa. Valoramos una personalidad inquieta y propositiva, capaz de cuestionar lo que no funciona y construir mejores formas de vender con el equipo.

Requisitos deseables

• Experiencia liderando equipos de tamaño similar o estructuras con varios niveles de supervisión.
• Experiencia en ventas consultivas, servicios empresariales o modelos de ingresos recurrentes.
• Participación directa en contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales.