Gerente De Desarrollo De Negocios

Kuehne Nagel; México; Presencial; MXN 400.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kuehne+Nagel busca fortalecer su equipo de ventas en México para prospectar, atraer y desarrollar clientes mediante soluciones de valor. El rol implica liderar la negociación de contratos, coordinar propuestas y colaborar con áreas para asegurar el desarrollo integral de proyectos en logística contractual.

Se requiere experiencia de 5 años en ventas o desarrollo de proyectos en Contract Logistics y dominio de inglés avanzado.

Formación

• 5 años de experiencia en área comercial o en desarrollo de proyectos dentro de Contract Logistics.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de la vertical de ventas.
• Prospectar nuevos clientes, gestionar visitas presenciales y la plataforma CRM.
• Liderar negociaciones y firmas de nuevos contratos.
• Desarrollar propuestas comerciales con valor agregado.
• Presentar propuestas técnicas/comerciales/económicas a clientes.

Conocimientos

Prospectar y desarrollar nuevos cll...

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Con una carrera en Ventas en Kuehne+Nagel, impulsarás el éxito empresarial a largo plazo dominando estrategias comerciales, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando nuevas oportunidades. Pero también aportarás alivio y tranquilidad a dueños de mascotas en todo el mundo. Porque cuando haces tu trabajo, tus colegas pueden construir cadenas de suministro veterinarias confiables que garanticen que las mascotas reciban la atención que necesitan. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo es más de lo que imaginamos.

Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.

Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos

Cómo generar impacto

1. Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2. Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.
3. Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V.S la competencia.
5. Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
6. Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ, proceso de Go No Go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
7. Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
8. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
9. Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
10. Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
11. Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.

Lo que nos gustaría que aportes

Experiencia de 5 años en el área comercial o en desarrollo de proyectos dentro de Contract Logistics.

Inglés avanzado.

• En Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
• Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!

La logística da forma a la vida cotidiana, desde los productos que consumimos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; hace posible tanto los momentos cotidianos como los más especiales en la vida de las personas alrededor del mundo.

Como líder global con una sólida trayectoria y una visión enfocada en impulsar el mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde tu carrera puede marcar una verdadera diferencia. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a nuestras comunidades locales, tu carrera contribuirá a más de lo que imaginas.