Gerente de Desarrollo de Negocios

Kuehne+Nagel; Cuautitlán Izcalli; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Kuehne+Nagel México busca un profesional de ventas para impulsar el crecimiento comercial en la región. Serás responsable de prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes mediante soluciones y propuestas de valor que favorezcan relaciones contractuales a largo plazo.

Liderarás la negociación de contratos, coordinarás RFI/RFQ y gestionarás el plan de negocio, asegurando entregas y seguimiento de KPIs para garantizar el éxito de los proyectos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en área comercial o desarrollo de proyectos.
• Inglés avanzado.
• Conocimiento de contratos y logística de contract logistics.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia de la vertical de clientes.
• Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM y realizar visitas.
• Liderar negociación y firma de nuevos contratos.
• Desarrollar propuestas comerciales con valor agregado frente a la competencia.
• Presentar propuesta técnica/comercial/económica a clientes potenciales.
• Elaborar plan de negocio, coordinar RFI/RFQ y Go/No Go para proyectos.
• Entregar formalmente nuevos proyectos al área de implementación.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio y KPI con clientes.
• Buscar desarrollo de productos adicionales con nuevos contratos.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de CRM

Negociación

Desarrollo de negocios

Presentaciones comerciales

Tools

CRM (Salesforce)

Excel

Job description

Es más que un trabajo

Con una carrera en Ventas en Kuehne+Nagel, impulsarás el éxito empresarial a largo plazo dominando estrategias comerciales, fortaleciendo las relaciones con los clientes e identificando nuevas oportunidades. Pero también aportarás alivio y tranquilidad a dueños de mascotas en todo el mundo. Porque cuando haces tu trabajo, tus colegas pueden construir cadenas de suministro veterinarias confiables que garanticen que las mascotas reciban la atención que necesitan. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo es más de lo que imaginamos.

Prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.

Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales y operativas participes de los nuevos proyectos.

Cómo generar impacto

• Diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
• Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.
• Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
• Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V.S la competencia.
• Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
• Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI / RFQ, proceso de Go No Go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
• Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
• Mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
• Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.

Lo que nos gustaría que aportes

Experiencia de 5 años en el área comercial o en desarrollo de proyectos dentro de Contract Logistics.

Inglés avanzado.

¿Qué hay para ti?

• En Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
• Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!

¿Quiénes somos?

La logística da forma a la vida cotidiana, desde los productos que consumimos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; hace posible tanto los momentos cotidianos como los más especiales en la vida de las personas alrededor del mundo.

Como líder global con una sólida trayectoria y una visión enfocada en impulsar el mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde tu carrera puede marcar una verdadera diferencia. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a nuestras comunidades locales, tu carrera contribuirá a más de lo que imaginas.