Gerente Regional - Venta Directa

Importante empresa del sector; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Estabilidad laboral

Desarrollo profesional

Ambiente colaborativo

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

Importante empresa del sector busca un Gerente Regional de Venta Directa para liderar la operación comercial de su región y asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, crecimiento y productividad.

Será responsable de dirigir y desarrollar equipos gerenciales, convertir la estrategia comercial en ejecución de campo y tomar decisiones basadas en indicadores para impulsar el crecimiento sostenible de la región.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o afín.
• Especialidad o posgrado en Negocios, Comercial, Marketing o Liderazgo, deseable.
• 5 años o más en puestos como Gerente Regional/Divisional/Director de Ventas.
• Experiencia indispensable liderando gerentes de zona en venta directa.
• Experiencia en redes, distribuidores, consultoras o fuerza comercial independiente, deseable.
• Inglés: deseable.

Responsabilidades

• Liderar la operación comercial regional y asegurar el cumplimiento de metas de facturación, crecimiento e productividad.
• Dirigir, desarrollar y dar seguimiento a gerentes de zona, estableciendo objetivos y planes de acción.
• Analizar KPIs y dashboards comerciales para identificar desviaciones y oportunidades.
• Diseñar e implementar planes de acción regionales para recuperar resultados.
• Impulsar el crecimiento de la red mediante captación, activación, retención y desarrollo.
• Incrementar la productividad de la estructura comercial mediante indicadores y territorialidad.
• Asegurar la correcta ejecución de reuniones, rituales y actividades del canal.
• Desarrollar las capacidades comerciales y de liderazgo de los equipos a su cargo.
• Impulsar expansión y cobertura regional identificando oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la calidad de cartera monitoreando cobranza y morosidad.
• Traducir la estrategia nacional en planes regionales y asegurar su ejecución.
• Coordinar con áreas de soporte la solución de temas operativos.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Toma de decisiones

Enfoque a resultados

Ventas

Operaciones comerciales

Coordinación

Comunicación

Análisis de KPIs

Capacidad de desarrollo de talento

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o afín

Especialidad o posgrado en Negocios, Comercial, Marketing o Liderazgo (deseable)

Herramientas

Excel avanzado

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Descripción de la oferta

Importante empresa del sector busca Gerente Regional de Venta Directa para liderar la operación comercial de su región y asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, crecimiento, productividad y desarrollo de la red. La posición será responsable de dirigir y desarrollar equipos gerenciales, convertir la estrategia comercial en ejecución de campo y tomar decisiones basadas en indicadores para impulsar el crecimiento sostenible de la región.

Responsabilidades

• Liderar la operación comercial regional y asegurar el cumplimiento de metas de facturación, crecimiento, inicios, retención, actividad y productividad, morosida.
• Dirigir, desarrollar y dar seguimiento a Ggerentesde zzona,estableciendo objetivos y planes de acción.
• Analizar KPIs y dashboards comerciales para identificar desviaciones, oportunidades y brechas de desempeño.
• Diseñar e implementar planes de acción regionales para recuperar resultados y acelerar territorios con potencial.
• Impulsar el crecimiento de la red mediante estrategias de captación, activación, retención y desarrollo.
• Incrementar la productividad de la estructura comercial mediante el análisis de indicadores, territorios y composición de la red.
• Asegurar la correcta ejecución de reuniones, rituales y actividades comerciales del canal.
• Desarrollar las capacidades comerciales y de liderazgo de los equipos a su cargo.
• Impulsar la expansión y cobertura regional, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo territorial.
• Asegurar la calidad de cartera, monitoreando cobranza, morosidad y comportamiento del crédito.
• Traducir la estrategia nacional en planes regionales y asegurar su ejecución.
• Coordinar con áreas de soporte la solución de temas que impacten la operación comercial.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Especialidad o posgrado en Negocios, Comercial, Marketing o Liderazgo, deseable.
• Experiencia: 5 años o más en posiciones como: Gerente Regional, Gerente Divisional, Director de Ventas.
• Experiencia indispensable liderando gerentes de zona en empresas de venta directa.
• Experiencia en Venta Directa.
• Experiencia en redes, distribuidores, consultoras o fuerza comercial independiente, deseable.

Conocimientos y herramientas

• Excel avanzado.
• Power BI o herramienta equivalente.
• CRM y herramientas comerciales.
• Interpretación de dashboards y KPIs comerciales.
• Plataformas digitales de comunicación y seguimiento.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones y gestión de riesgos.
• Orientación a resultados.
• Trabajo colaborativo.
• Innovación.
• Resiliencia.
• Capacidad de aprendizaje.

Idioma

Inglés: deseable.

Disponibilidad

Disponibilidad para viajar de manera frecuente, aproximadamente 13–21 días al mes.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo acorde con experiencia.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ambiente colaborativo.

Prestaciones

• Prestaciones de ley: IMSS, Aguinaldo, Vacaciones, Prima vacacional, PTU.
• Prestaciones superiores: Vales de despensa, Caja de ahorro, Bonos de asistencia.

Modalidad

Presencial.

Requerimientos

• 5 años de experiencia
• Edad: A partir de 35 años
• Conocimientos: Autoaprendizaje, Capacidad de coordinación, Comunicación, Gestión de equipos, Toma de decisiones, Cobranza, Enfoque a resultados, Facturación, Operaciones comerciales, Retenciones, Trabajo por objetivos, Ventas, Operaciones comerciales
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

Autoaprendizaje Capacidad de coordinación Comunicación Gestión de equipos Toma de decisiones Cobranza Enfoque a resultados Facturación Operaciones comerciales Retenciones Trabajo por objetivos Ventas Operaciones comerciales