Key Account Manager - Soluciones de Manufactura Avanzada

Placements24; Morelia; Hybrid; MXN 600.000 - 900.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Seguro médico

Seguro de vida

Modelo híbrido

Desarrollo profesional

Capacitación continua

Zusammenfassung

Placements24 busca un Key Account Manager con experiencia para gestionar y expandir relaciones con clientes clave en la región Bajío, con oficina base en Morelia, Michoacán. Este puesto híbrido implica visitas periódicas a clientes y comprensión de procesos de manufactura para ofrecer soluciones personalizadas.

El candidato ideal tiene al menos 5 años en ventas B2B, dominio de Salesforce y capacidad de negociar contratos complejos, manteniendo relaciones de confianza y defendiendo al cliente en

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas clave en ventas B2B.

Aufgaben

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes clave; impulsar ventas y rentabilidad.

Kenntnisse

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Presentaciones

CRM Salesforce

Ausbildung

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Electrónica

Administración de Empresas

Mercadotecnia

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

About the Role

Nuestro cliente, un proveedor global de tecnología y soluciones para la industria manufacturera, está buscando un Key Account Manager experimentado para gestionar y expandir relaciones con clientes clave en la región del Bajío, con una oficina base en Morelia, Michoacán . Este puesto híbrido requerirá visitas regulares a clientes para comprender sus desafíos operativos y presentar nuestras avanzadas soluciones. Buscamos a un profesional con una sólida comprensión de los procesos de manufactura, habilidades excepcionales de gestión de cuentas y un historial comprobado en ventas B2B de alto valor. Será fundamental construir relaciones de confianza a largo plazo y actuar como un socio estratégico para nuestros clientes.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad.
• Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con tomadores de decisiones a nivel directivo en las empresas cliente.
• Comprender profundamente las necesidades del negocio y los desafíos operativos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
• Presentar propuestas de valor, demostraciones de producto y negociar contratos complejos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería, soporte técnico y servicio al cliente para garantizar una experiencia excepcional.
• Mantenerse al día sobre las últimas tendencias tecnológicas en manufactura y las necesidades del mercado.
• Elaborar pronósticos de ventas precisos y planes de gestión de cuentas detallados.
• Actuar como el principal punto de contacto y defensor del cliente dentro de la organización.

Requirements

• Ingeniería (Industrial, Mecánica, Electrónica) o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave (KAM), ventas técnicas o desarrollo de negocio en el sector industrial/manufactura.
• Conocimiento sólido de procesos de manufactura (ej. automotriz, aeroespacial, electrónica).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y de alta confianza con clientes corporativos.
• Orientación a resultados, proactividad y fuerte enfoque en la satisfacción del cliente.
• Habilidad para trabajar de forma efectiva en un modelo híbrido, incluyendo viajes frecuentes a sitios de clientes.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y software de gestión de proyectos.
• Inglés avanzado es deseable.

Benefits

Ofrecemos un paquete de compensación competitivo que incluye un salario base atractivo, un esquema de bonos por desempeño y comisiones basadas en el logro de objetivos de ventas. Disfruta de un modelo de trabajo híbrido que fomenta el equilibrio entre la vida personal y profesional. La empresa brinda oportunidades excepcionales de desarrollo profesional, incluyendo capacitación continua en productos, tecnología y técnicas de ventas avanzadas. Tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y clientes líderes en la industria. Adicionalmente, se ofrece seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y un ambiente de trabajo colaborativo e innovador.