Gerente Cuentas Clave

AbbVie

México

On-site

MXN 900,000 - 1,100,000

Full time

21 hours ago

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Job summary

AbbVie busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas estratégicas en el mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave en México. Se prioriza liderazgo, capacidad analítica y coordinación con equipos internos para soluciones personalizadas.

Responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales para maximizar ventas y rentabilidad del portafolio asignado, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes clave y asegurando cumplimiento de políticas internas.

Qualifications

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas.
Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión).
Negociar contratos y precios, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
Coordinar con áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar compromisos comerciales y operativos.
Analizar desempeño de cuentas mediante indicadores de ventas y rentabilidad.
Detectar oportunidades de negocio, licitaciones y lanzamientos para el portafolio.
Participar en licitaciones públicas y privadas y garantizar documentación.
Monitorear competencia y tendencias del mercado.

Responsibilities

Gestión de cuentas clave: centrado en clientes que generan la mayor parte de ingresos.
Desarrollo de relaciones: construir confianza a largo plazo con clientes.
Socio estratégico: entender y anticipar necesidades del cliente para proponer soluciones.
Análisis de datos: evaluar desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias.
Mercado farmacéutico privado en México.
Conocer a aseguradoras principales y el journey transaccional del mercado de GMM en México.
Manejo de portafolios de alta especialidad.
Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).

Skills

Gestión de cuentas clave

Planificación estratégica

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de datos

Coordinación cross-funcional

Gestión de portafolios

Análisis de mercado

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Company Description

About AbbVie

Job Description

El Key Account Manager (KAM) profesional que gestiona las cuentas estratégicas. Perfil combinar habilidades de ventas con un enfoque analítico y estratégico, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y asegurar un crecimiento mutuo. Fuerte capacidad de liderazgo, negociación, análisis de datos, y la habilidad para coordinar equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas.

El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales del mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.

Qualifications

Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión)
Negociar contratos, acuerdos comerciales y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.

Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.

Gestión de cuentas clave: Se enfoca en los clientes que generan la mayor parte de los ingresos o son cruciales para la empresa.
Desarrollo de relaciones: Establece relaciones de confianza a largo plazo con los clientes para asegurar su fidelidad.
Socio estratégico: Trabaja como un socio de negocios, entendiendo y anticipando las necesidades del cliente para proponer soluciones y proyectos que aporten valor.
Análisis de datos: Analiza el desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias comerciales y de inventario.
Mercado farmacéutico privado en México.
Conocer a las principales aseguradoras de México y el transaccional journey del mercado de GMM en México.
Manejo de portafolios de Alta especialidad.
Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

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