KAE Jr

Abbott; México; Remote; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Igualdad de oportunidades

Diversidad laboral

Job summary

Abbott, líder mundial en salud, busca un KAE Jr para impulsar la presencia de su portafolio en farmacias y mayoristas de México, trabajando de forma remota. Serás pieza clave para la disponibilidad, colocación y negociación estratégica.

Tu objetivo es crecer la cuota de mercado manteniendo precios competitivos y programas de descuento. Se requiere licenciatura y al menos 1 año en ventas de canales farmacéuticos o consumo masivo; manejo de Excel para análisis.

Qualifications

• Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 1 año en ventas gestionando canales farmacéuticos, mayoristas o consumo masivo.
• Habilidades técnicas: Manejo intermedio/avanzado de Office, especialmente Excel para análisis.
• Competencias: Negociación, planificación, comunicación objetiva y orientación a resultados.

Responsibilities

• Gestión Comercial y Negociación con retailers y su red de farmacias, alcanzando cuota mensual.
• Diseñar e implementar planes de trabajo para visitas diarias en la ruta asignada.
• Monitorear sell-out, existencias y demanda para evitar faltantes y optimizar stock.
• Coordinar proyectos de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Anticipar requerimientos del mercado y aplicar el nuevo modelo comercial.

Skills

Habilidades de negociación

Planificación estructurada

Comunicación efectiva

Excel avanzado

Education

Licenciatura Concluida

Tools

Office/Excel

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.

La Oportunidad

Buscamos un Key Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma. En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias ( retailers ) y mayoristas de tu territorio. Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.

Responsabilidades Clave del Puesto

• Gestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una excelente relación comercial con los principales retailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.
• Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas de targeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.
• Optimización de Inventarios y Sell-Out: Monitorear y analizar el sell-out de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock ( out-of-stock ) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.
• Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.

Calificaciones Requeridas

• Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
• Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales, sell-out e indicadores).
• Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.

Sigue tus aspiraciones profesionales

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades comprometido con la diversidad laboral

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY

Sales Force

DIVISION

EPD Established Pharma

LOCATION

Mexico : Remote

WORK SHIFT

Standard

TRAVEL

Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES

Not Applicable