Gerente Comercial Estado de México

Ferco; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 600.000 - 1.200.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Beneficios corporativos

Capacitación continua

Oportunidades de crecimiento

Resumo da vaga

Ferco busca una persona con enfoque comercial regional para liderar el desarrollo de negocio en el Estado de México, gestionando equipos de venta y cuentas clave interesados en impulsar crecimiento y rentabilidad. El rol exige definición de planes comerciales, prospección de oportunidades y coordinación con logística, operaciones y finanzas para asegurar entrega y satisfacción de clientes estratégicos.

Disponibilidad para viajes dentro de la región.

Qualificações

• Formación universitaria en administración, ingeniería comercial, mercadotecnia o ventas.
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad regional o de cuentas clave.
• Conocimiento de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística y comercialización.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial para el Estado de México.
• Liderar y desarrollar el equipo de ventas regional.
• Gestionar cuentas clave y negociar condiciones comerciales.
• Desarrollar negocio y prospección en canales y proyectos.
• Coordinar acciones con áreas técnicas, logística, operaciones y finanzas.
• Elaborar planes de venta, pronósticos y reportes comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, cobranzas y rotación).
• Garantizar rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.
• Ofrecer servicio postventa y resolver incidencias.

Conhecimentos

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de datos

Toma de decisiones

Orientación a resultados

Formação

Administración

Mercadotecnia

Ventas

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da vaga

En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial regional, orientada a resultados y capaz de liderar el desarrollo de negocio en el Estado de México, gestionando equipos de venta, cuentas clave y la ejecución de planes comerciales que impulsen crecimiento y rentabilidad.

Si te motiva construir relaciones comerciales sólidas, desarrollar estrategias de penetración territorial y coordinar acciones con equipos técnicos, logísticos y de operaciones, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Dirección comercial regional: Definir y ejecutar el plan comercial para el Estado de México, alineado con los objetivos corporativos, metas de venta y presupuesto regional.

• Gestión de equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas regional, estableciendo metas claras, seguimiento de desempeño y planes de mejora para alcanzar objetivos.

• Gestión de cuentas clave: Ser el punto de contacto para clientes estratégicos en la región, diseñando propuestas de valor, negociando condiciones comerciales y asegurando la satisfacción y fidelidad.

• Desarrollo de negocio y prospección: Identificar oportunidades de crecimiento en canales comerciales, clientes corporativos y proyectos, impulsando la apertura de nuevas cuentas y expansión de participación de mercado.

• Coordinación interna: Trabajar en conjunto con áreas de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar entrega, calidad y cumplimiento de condiciones acordadas con clientes y proyectos.

• Planificación y seguimiento: Elaborar planes de venta, pronósticos y reportes comerciales; monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, cobranzas y rotación) y generar informes periódicos a la gerencia.

• Negociación y cierre: Preparar y presentar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cierre, garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.

• Servicio postventa: Asegurar la correcta atención postventa y resolución de incidencias, coordinando acciones correctivas con las áreas correspondientes para mantener altos niveles de satisfacción.

• Mejora continua: Proponer e implementar iniciativas de mejora en procesos comerciales, herramientas y capacitación del equipo para elevar la productividad regional.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, mercadotecnia, ventas o carrera afín.

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad regional o de cuentas clave, preferentemente en retail, distribución o materiales de construcción.

• Habilidades: Fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, liderazgo de equipos, capacidad de análisis y toma de decisiones bajo presión.

• Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística y comercialización; experiencia en elaboración de presupuestos y planes de ventas.

• Idiomas: Nivel intermedio de inglés será valorado, según contacto con clientes o proveedores.

• Disponibilidad: Movilidad y disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región, visitas a clientes, tiendas, bodegas y obras.

• Orientación al cliente: Capacidad para construir relaciones de confianza, servicio y retención de cuentas estratégicas.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato acorde con la legislación vigente y paquete de beneficios corporativos.

• Plan de capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno.

• Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio, la mejora continua y la ejecución.

• Herramientas y recursos para cumplir metas comerciales y liderar iniciativas regionales.