Gerente Comercial León, Guanajuato

Ferco; León; Presencial; MXN 1.000.000 - 1.800.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Beneficios corporativos

Compensación variable por objetivos

Capacitación continua

Oportunidades de crecimiento

Resumo da vaga

FERCO busca una persona con enfoque comercial estratégico para liderar el desarrollo de la región de León, gestionar relaciones con clientes clave y coordinar equipos para alcanzar ventas y rentabilidad.

El candidato liderará la dirección regional, gestionará cuentas estratégicas y buscará oportunidades de expansión, trabajando con áreas internas como logística, finanzas y operaciones para asegurar entrega y cumplimiento.

Qualificações

• Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, ventas, marketing o carrera afín.
• Experiencia: Liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave en ventas B2B o B2C; idealmente en retail, distribución o materiales de construcción.
• Habilidades: Orientación a resultados, visión estratégica, habilidades de negociación, liderazgo y capacidad para gestionar relaciones de confianza y tiempo.
• Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística, comercialización y especificación técnica.
• Disponibilidad: Trabajo de campo, visitas a clientes, coordinación con tiendas, bodega y obra, desplazamientos en la región de León.
• Idioma: Dominio del español; se valorará inglés a nivel conversacional según la necesidad del negocio.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de la región de León, definiendo objetivos, planes de acción y metas de venta para equipos de ventas y canales asociados.
• Ser el punto de contacto para clientes estratégicos regionales, desarrollando relaciones de largo plazo y planes comerciales que potencien ventas y fidelidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento en la región, abrir nuevos clientes y canales, y diseñar propuestas comerciales que aumenten participación y margen.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta regionales, establecer metas y objetivos por territorio, monitorear indicadores y reportar resultados a la gerencia.
• Trabajar de manera conjunta con equipos de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar entrega, calidad y condiciones acordadas.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y condiciones; liderar procesos de negociación y cierre garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.
• Supervisar, capacitar y motivar al equipo comercial regional; definir objetivos y realizar evaluaciones de desempeño.
• Asegurar una experiencia de cliente excepcional mediante seguimiento postventa y coordinación de acciones correctivas.
• Mantener actualizada la información en CRM y otros sistemas; preparar informes comerciales, pronósticos y proyecciones de venta.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y operativos; proponer iniciativas y participar en capacitaciones.

Conhecimentos

Orientación a resultados

Visión estratégica

Habilidades de negociación

Liderazgo

Relaciones de confianza

Gestión del tiempo

Formação

Título profesional en administración o afines

Ferramentas

CRM

Herramientas ofimáticas

Descrição da vaga

En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial estratégico y capacidad para liderar el desarrollo de la región de León, gestionar relaciones de alto valor con clientes clave y coordinar equipos comerciales y operativos para alcanzar metas de ventas y rentabilidad.

Si te motiva alcanzar objetivos ambiciosos, desarrollar relaciones comerciales duraderas y trabajar en colaboración con áreas internas (técnica, logística, operaciones y finanzas), esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Dirección regional comercial: Liderar la estrategia comercial de la región de León, definiendo objetivos, planes de acción y metas de venta para equipos de ventas y canales asociados.

• Gestión de cuentas clave: Ser el punto de contacto para clientes estratégicos regionales, desarrollando relaciones de largo plazo y planes comerciales que potencien ventas y fidelidad.

• Desarrollo de negocio y expansión: Identificar oportunidades de crecimiento en la región, abrir nuevos clientes y canales, y diseñar propuestas comerciales competitivas que aumenten participación y margen.

• Planificación y seguimiento comercial: Elaborar y ejecutar planes de cuenta regionales, establecer metas y objetivos por territorio, monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, rotación) y reportar resultados a la gerencia.

• Coordinación interna y operaciones: Trabajar de manera conjunta con equipos de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar la correcta entrega, calidad y condiciones acordadas con el cliente.

• Negociación y cierre: Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y condiciones; liderar procesos de negociación y cierre garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.

• Gestión de equipo y desempeño: Supervisar, capacitar y motivar al equipo comercial regional; definir objetivos individuales y colectivos, realizar evaluaciones de desempeño y acompañar el desarrollo profesional.

• Servicio y postventa: Asegurar una experiencia de cliente excepcional mediante seguimiento postventa, resolución de incidencias y coordinación de acciones correctivas cuando corresponda.

• Documentación y sistemas: Mantener actualizada la información en CRM y otros sistemas internos; preparar informes comerciales, pronósticos y proyecciones de venta.

• Mejora continua: Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y operativos, proponer iniciativas y participar en capacitaciones para fortalecer capacidades internas.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, ventas, marketing o carrera afín.

• Experiencia: Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave en ventas B2B o B2C; idealmente en retail, distribución o materiales de construcción.

• Habilidades: Orientación a resultados, visión estratégica, habilidades de negociación, liderazgo, capacidad para construir relaciones de confianza y gestión del tiempo.

• Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística, comercialización y especificación técnica será valorada.

• Disponibilidad: Para trabajo de campo, visitas a clientes, coordinación con tiendas, bodega y obra, así como desplazamientos dentro de la región de León.

• Idioma: Dominio del español; se valorará conocimiento de inglés a nivel conversacional según la necesidad del negocio.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato según legislación vigente y beneficios corporativos.

• Paquete de compensación competitivo con variable por cumplimiento de objetivos y beneficios asociados a desempeño.

• Capacitación continua, posibilidades de crecimiento interno y participación en proyectos estratégicos de la compañía.

• Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio y la mejora continua.