Gerente Comercial Veracruz

Ferco; Veracruz; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificaciones por objetivos

Beneficios corporativos

Capacitación y crecimiento

Job summary

FERCO busca un/a Gerente Comercial de Zona para definir e implementar el plan comercial de la zona, gestionar cuentas clave y liderar al equipo de ventas, con foco en resultados y crecimiento sostenido.

Se espera experiencia de 3–5 años en roles comerciales y habilidades en CRM/ERP, negociación y análisis de indicadores para optimizar ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Formación: título terciario o universitario en administración, comercio, marketing, ingeniería comercial o carrera afín.
• Experiencia: 3–5 años en roles comerciales de campo o gestión de equipos.
• Habilidades: liderazgo, enfoque en resultados, negociación y comunicación efectiva.
• Conocimientos: CRM y ERP, análisis de indicadores y Excel intermedio/avanzado.
• Competencias: proactividad, autonomía y orientación al cliente.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar el plan comercial de la zona asignada.
• Gestión de cuentas clave, renovaciones y fidelización de clientes.
• Liderar, motivar y coach de la fuerza de ventas de la zona.
• Monitorear indicadores: ventas, ticket medio y rotación de cartera; proponer acciones.
• Gestión de precios y promociones dentro de la zona, con enfoque en rentabilidad.

Skills

Liderazgo de equipo

Gestión por objetivos

Negociación comercial

Análisis de indicadores

Comunicación efectiva

Education

Título terciario/universitario en administración/comercio/marketing/ingeniería comercial

Tools

CRM

ERP

Excel

Job description

En FERCO buscamos un/a Gerente Comercial de Zona comprometido/a con el desarrollo comercial, la gestión de equipos y la consecución de objetivos de ventas en su zona asignada. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad para liderar e impulsar el crecimiento comercial y orientación a resultados, que disfrute trabajar en conjunto con las áreas de operaciones, marketing y soporte para ofrecer una experiencia de cliente diferencial.

Si te motiva liderar equipos, desarrollar planes comerciales y alcanzar metas a través de relaciones comerciales sólidas y gestión disciplinada, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Desarrollo y ejecución comercial: Definir e implementar el plan comercial de la zona acorde a los objetivos corporativos, segmentación de clientes y prioridades estratégicas; identificar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.

• Gestión de cuentas clave: Mantener y potenciar relaciones con clientes estratégicos, negociar condiciones comerciales, gestionar renovaciones y asegurar la satisfacción y recurrencia de compra.

• Liderazgo y coordinación de equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona (vendedores, promotores y/o representantes), fijar objetivos individuales y colectivos, realizar seguimiento de desempeño y coaching comercial.

• Monitoreo de indicadores y reportes: Controlar y analizar indicadores comerciales (ventas, tasa de conversión, ticket promedio, rotación de cartera), preparar reportes periódicos y proponer planes de acción correctivos.

• Gestión de precios y promociones: Implementar políticas comerciales y promociones en la zona, asegurar el correcto registro de condiciones y monitorear el impacto en ventas y rentabilidad.

• Gestión de cobranzas y riesgos comerciales: Supervisar el comportamiento de cartera de clientes en la zona, colaborar con Finanzas en la gestión de cobros y mitigar riesgos comerciales.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título terciario o universitario en administración, comercio, marketing, ingeniería comercial o carrera afín; se valorará formación complementaria en ventas o gestión comercial.

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales de campo o de gestión de equipos comerciales, preferentemente en retail, distribución o industria afín.

• Habilidades: Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, fuerte enfoque en gestión por objetivos, habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Conocimientos: Manejo de herramientas CRM y ERP, análisis de indicadores comerciales y Excel a nivel intermedio/avanzado.

• Competencias personales: Proactividad, autonomía, toma de decisiones, resiliencia ante desafíos y orientación al cliente.

• Movilidad y disponibilidad: Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y realizar visitas comerciales frecuentes; licencia de conducir vigente cuando aplique.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato según legislación vigente y paquete remunerativo competitivo acorde a la responsabilidad del puesto.

• Bonificaciones por cumplimiento de objetivos comerciales y beneficios corporativos.

• Capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno dentro de la compañía.

• Ambiente de trabajo colaborativo, orientado a la mejora continua y al logro de resultados.