Gerente Comercial

Career Group; Cabo San Lucas; Híbrido; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Career Group busca un ejecutivo de ventas para generar nuevas oportunidades de negocio y consolidar relaciones comerciales en Los Cabos. La función demanda prospección activa en campo y gestión de proyectos desde la inicialidad hasta el cierre.

Entre las responsabilidades se incluyen presentaciones y cotizaciones, negociación de contratos y seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente. Requiere enfoque en resultados y autonomía en campo.

Formación

• Licenciatura ideal en áreas afines.
• Tres años de experiencia en ventas.
• Enfoque en prospección y desarrollo de negocio B2B.

Responsabilidades

• Investigar proyectos y realizar llamadas diarias para captar oportunidades.
• Prospectar en campo y generar oportunidades B2B.
• Desarrollar cartera de clientes en hotelería, residenciales, restaurantes y constructoras.
• Identificar proyectos y darles seguimiento hasta el cierre.
• Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales.
• Gestionar contratos, órdenes de compra y fianzas cuando aplique.
• Cerrar ventas y cumplir objetivos mensuales y anuales.
• Registrar reportes de actividades y coordinar con áreas internas.

Conocimientos

Prospección B2B

Desarrollo de relaciones comerciales

Cierre de proyectos

Habilidades de negociación

Gestión de clientes

Presentaciones comerciales

Educación

Licenciatura

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

• Ubicación: Los Cabos, Baja California Sur
• Escolaridad: Licenciatura, idealmente.
• Inglés: Conversacional, idealmente; no es un requisito limitativo.
• Experiencia: Tres años en ventas.
• Reporta a: Subdirectora Comercial,

Propósito del puesto

• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial, restaurantero y de desarrollo inmobiliario mediante prospección proactiva en campo. Identificar y dar seguimiento a los proyectos desde su etapa inicial hasta el cierre, con un alto grado de autonomía, para impulsar proyectos de alto valor y contribuir al crecimiento comercial de la empresa.
• Puntualidad y asistencia.
• Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta.
• Número de proyectos prospectados y cerrados.
• Calidad y puntualidad de los reportes registrados en el sistema.
• Seguimiento postventa y satisfacción de los clientes.

Aptitudes y conocimientos específicos

• Prospección y generación de negocio B2B.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Detección de oportunidades en el mercado.
• Elaboración de cotizaciones y negociación comercial.
• Presentaciones comerciales y propuestas de valor.
• Autonomía y trabajo en campo.
• Enfoque en resultados y cierre de proyectos.

Actitudes y habilidades

• Orientación a resultados.
• Responsabilidad.
• Honestidad.
• Disposición para colaborar en equipo.
• Apego a las instrucciones de sus superiores y a las políticas corporativas.
• Actitud positiva y profesional.

Competencias cognitivas

• Inteligencia general.
• Capacidad para tomar decisiones.
• Razonamiento lógico.
• Razonamiento numérico.
• Organización y planificación.
• Persuasión.
• Consejo de Dirección.
• Áreas de Operación.

Actividades y responsabilidades específicas

• Investigar proyectos y realizar llamadas diarias para captar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar en campo y generar oportunidades de negocio B2B.
• Desarrollar una cartera de clientes en hotelería, desarrollos residenciales, restaurantes y constructoras.
• Identificar proyectos y darles seguimiento desde la etapa inicial hasta el cierre.
• Realizar presentaciones comerciales y propuestas de valor.
• Elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales, incluida la revisión y gestión de contratos, órdenes de compra, pagarés y fianzas, según cada caso.
• Cerrar ventas y cumplir los objetivos mensuales y anuales.
• Registrar en el sistema los reportes de las actividades ejecutadas.
• Coordinarse con las áreas internas para la ejecución de los proyectos.
• Dar seguimiento postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
• Cumplir puntualmente la agenda diaria.
• Analizar los KPI de su gestión.
• Atender la cartera de clientes registrada en Buffer.
• Dar seguimiento a los proyectos ya registrados en Buffer y a los nuevos proyectos incorporados durante su gestión.
• Antes de iniciar una ruta de campo, compartir con el Consejo la ubicación en tiempo real vía WhatsApp. Después de cada visita, enviar evidencia fotográfica y un resumen de hallazgos en el formato indicado por la jefatura inmediata.

Herramientas y recursos

• Herramienta: Vehículo propio para desplazamientos en campo.
• Software: Microsoft Office y CRM.
• Equipo de oficina: Computadora.

Tipo de trabajo

• En oficina: 30% del tiempo, destinado a investigación, llamadas, elaboración de propuestas, cotizaciones y reportes. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
• Fuera de oficina: 70% del tiempo, destinado a prospección y visitas a proyectos, hoteles y desarrollos. El porcentaje puede variar según el volumen de captación de proyectos.
• Movilidad: Nivel medio, debido a los desplazamientos frecuentes a proyectos y visitas de obra.
• Impacto del puesto: Puesto clave para el crecimiento comercial de la empresa, enfocado en generar negocio de alto valor y desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de los sectores hotelero, residencial y de desarrollo inmobiliario.