Gerente Comercial

Atracción de Talento TyA; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tierra y Armonía, empresa líder en el sector inmobiliario, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas, asegurar el cumplimiento de metas mediante una gestión eficaz del equipo, desarrollo de clientes y optimización de oportunidades de negocio.

Entre sus responsabilidades están diseñar e implementar el plan comercial anual, definir KPIs, supervisar prospección, negociación y cierre, y coordinarse con operaciones, finanzas y proyectos para garantizar rentabilidad y crecimiento

Formación

• 5–8 años de experiencia en áreas comerciales.
• Al menos 3 años en posiciones de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
• Experiencia comprobable en ventas B2B.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera).
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B).
• Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
• Analizar tendencias de mercado y competencia.
• Elaborar reportes ejecutivos para dirección.
• Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales

Conocimientos

Planeación estratégica

Forecast y análisis de ventas

CRM

Negociación avanzada

Liderazgo

Comunicación efectiva

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Objetivo Del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido.

Gerente Comercial (sector inmobiliario)

Objetivo Del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido.

Acerca de la empresa

“Tierra y Armonía” es una empresa líder en el sector inmobiliario, dedicada a la construcción y arquitectura, con una trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad en cada proyecto. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados es una prioridad. - Ubicación: Cancún Centro, Benito Juárez, Quintana Roo.

Experiencia laboral requerida

• 5 a 8 años en áreas comerciales.
• Mínimo 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
• Experiencia comprobable en ventas B2B.

Historial de cumplimiento de metas comerciales.

Funciones principales

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.).
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B).
• Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
• Analizar tendencias de mercado y competencia.
• Elaborar reportes ejecutivos para dirección.
• Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales

Habilidades clave

Técnicas

• Planeación estratégica
• Forecast y análisis de ventas
• CRM y herramientas comerciales
• Negociación avanzada

Blandas

• Liderazgo e influencia
• Toma de decisiones
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Resolución de conflictos