Fleets Sales Manager

Stellantis; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Stellantis en Ciudad de México busca un/a Ejecutivo/a de ventas B2B con enfoque en cuentas corporativas y flotas para gestionar oportunidades desde la propuesta hasta la entrega de unidades.

Trabajará con distribuidores, áreas internas y clientes AAA, proponiendo soluciones, elaborando cotizaciones y seguimiento de pipeline, con alto énfasis en cierre y rentabilidad.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable MBA o estudios de posgrado.
• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.
• Conocimientos de Excel, Power BI y herramientas de Microsoft 365.

Responsibilities

• Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
• Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
• Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
• Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
• Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.
• Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Skills

Orientación a resultados

Negociación avanzada

Liderazgo e influencia

Pensamiento estratégico

Planeación comercial

Comunicación ejecutiva

Capacidad analítica

Gestión de relaciones comerciales

Trabajo colaborativo

Innovación y transformación digital

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín

MBA o posgrado

Tools

Excel avanzado

Power BI

Microsoft 365

CRM

IA aplicada a negocios

Copilot/ChatGPT

Job description

Objetivo de la posición

Gestionar y cerrar oportunidades comerciales con grandes corporativos, arrendadoras, empresas de fleet management y cuentas estratégicas, asegurando una ejecución disciplinada desde la propuesta comercial hasta la entrega de unidades. La prioridad del puesto es convertir oportunidades en negocios, con seguimiento puntual, coordinación interna y control administrativo eficiente.

Responsabilidades principales

• Administrar oportunidades comerciales y cuentas asignadas hasta su cierre.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Negociar condiciones comerciales y coordinar aprobaciones internas.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline, forecast y planes de seguimiento.
• Coordinar procesos con distribuidores, Finanzas, Logística, Postventa y otras áreas internas.
• Participar en licitaciones, concursos y proyectos corporativos.
• Desarrollar oportunidades en clientes existentes y realizar prospección selectiva cuando sea necesario.
• Asistir a reuniones con clientes, eventos, exposiciones y actividades de prospección en frío.
• Asegurar seguimiento simultáneo de actividades comerciales, administrativas y operativas vinculadas al cierre.

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
• Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
• Microsoft 365:
  • Outlook
  • Excel
  • PowerPoint
  • Word
  • Teams
  • SharePoint
  • OneDrive

Tecnología e Innovación

• Manejo de CRM comerciales.
• Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:

• Forecasting y planeación comercial.
• Análisis de rentabilidad.
• KPI Management.
• Total Cost of Ownership (TCO).
• Gestión de proyectos.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación avanzada.
• Liderazgo e influencia.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad analítica.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Trabajo colaborativo.
• Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

• Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Nuevos clientes corporativos desarrollados.
• Participación de mercado (Market Share).
• Conversión del pipeline comercial.

Financieros

• Margen generado por operación.
• Rentabilidad de cartera.
• Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

• Satisfacción del cliente (NPS).
• Retención de clientes estratégicos.
• Nivel de recompra.

Operativos

• Forecast accuracy.
• Entregas en tiempo.
• Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.
• Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar