Representante Senior de Ventas

Private Company; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Private Company en Monterrey busca un Representante Senior de Ventas para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes regionales, asesorando sobre el portafolio y soluciones de la empresa.

Responsable de gestionar la cartera, prospectar nuevos negocios, cerrar ventas y coordinar con áreas internas para cumplir metas y crecimiento de clientes estratégicos.

Formación

• Relaciones sólidas con clientes y enfoque en servicio
• Habilidades de negociación y de comunicación
• Gestión de portfolios y desarrollo de cuentas
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando ventas y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y mercados, abriendo oportunidades de negocio.
• Gestionar cotizaciones, negociaciones, cierres y atención postventa.
• Fortalecer relaciones con clientes, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Monitorear mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con Planeación, Logística y Finanzas para cumplir compromisos.

Descripción del empleo

Representante Senior de Ventas

Somos una reconocida empresa multinacional del sector manufacturero, líder en innovación, con una amplia presencia global, más de 20.000 colaboradores en todo el mundo y una sólida presencia a nivel nacional.

Buscamos incorporar talento con mentalidad colaborativa, flexibilidad, apertura al cambio y un genuino interés por el crecimiento y desarrollo de su equipo de trabajo.

Propósito del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes de la región asignada, brindando asesoría especializada sobre el portafolio de productos y soluciones de la compañía con el fin de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas y potenciar el crecimiento de clientes estratégicos. Será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes, así como de identificar oportunidades de mercado, analizar el entorno competitivo e implementar estrategias comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio y al fortalecimiento de la presencia de la compañía en la región, con un alcance de cobertura regional.

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes y apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y atención postventa.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y cuentas estratégicas mediante visitas periódicas y seguimiento continuo.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
• Coordinar con áreas internas como Planeación, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de crédito y cobranza, asegurando una recuperación oportuna de los pagos.
• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas corporativos y elaborar reportes de desempeño e indicadores de gestión.
• Participar en la elaboración de pronósticos de ventas, planes comerciales y estrategias de crecimiento para la región asignada.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, exposiciones y reuniones con clientes estratégicos.
• Identificar y comunicar necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevos productos, mejoras de servicio y estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, valores corporativos y lineamiento de ética y cumplimiento de la organización.

Experiencia y Formación Requerida:

Formación Académica

• Licenciatura o título profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en ventas en los sectores de construcción, infraestructura o materiales para la construcción.
• Experiencia en comercialización y desarrollo de portafolios de productos, gestión de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento de la herramienta Excel

Competencias

• Alta orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Empatía y habilidad para gestionar situaciones complejas o adversas de manera efectiva.
• Experiencia en manejo de quejas, reclamaciones y resolución de objeciones comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y servicio al cliente.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.