Field Sales Executive - 3PL & Contract Logistics Growth
CEVA Logistics
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Descripción de la vacante
CEVA Logistics busca un Field Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecer de forma rentable mediante soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics. Se valorará experiencia en operadores logísticos/3PL y capacidad para identificar necesidades y construir soluciones con los equipos internos.
El candidato ideal tiene fuerte foco hunter, experiencia en New Business Development y disponibilidad para visitas en campo, con inglés avanzado para reuniones
Formación
- 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales en logística.
- Experiencia en operadores logísticos / 3PL.
- Experiencia vendiendo soluciones de Contract Logistics, almacenamiento y distribución.
- Experiencia en desarrollo de negocios y prospección de clientes.
- Perfil Hunter capaz de generar negocio desde cero.
- Conocimiento de almacenes y cadena de suministro.
- Experiencia en pipelines comerciales y procesos RFI/RFQ/RFP.
- Experiencia trabajando con Solution Design, Pricing y Operations.
- Negociación y cierre de negocios B2B.
- Conocimiento de Revenue, Gross Profit, Margin, Forecast y Conversion Rate.
- Experiencia en CRM y seguimiento comercial.
- Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo de campo.
- Inglés avanzado indispensable para reuniones con clientes internacionales.
Responsabilidades
- Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio para Contract Logistics.
- Desarrollar planes comerciales para adquisición de nuevos clientes.
- Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
- Establecer relaciones con tomadores de decisión y stakeholders.
- Realizar reuniones y presentaciones comerciales con clientes y prospectos.
- Entender necesidades de Supply Chain para desarrollar soluciones de valor.
- Liderar ciclo comercial desde prospección hasta cierre.
- Trabajar con Solution Design, Operations, Pricing y Finance.
- Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones.
- Elaborar propuestas y business cases para clientes.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos negocios.
- Asegurar resultados en revenue, margen y rentabilidad.
- Mantener KPIs: Revenue, Gross Profit, Pipeline, Conversion Rate y forecast.
- Mantener CRM actualizado y seguimiento de actividades.
- Analizar mercado para identificar industrias y clientes potenciales.
- Mantener conocimiento de competidores y tendencias.
Conocimientos
Herramientas
Descripción del empleo
CEVA Logistics busca un Field Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecer de forma rentable mediante soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics. Se valorará experiencia en operadores logísticos/3PL y capacidad para identificar necesidades y construir soluciones con los equipos internos.
El candidato ideal tiene fuerte foco hunter, experiencia en New Business Development y disponibilidad para visitas en campo, con inglés avanzado para reuniones
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