Especialista MQL / SQL

IRH Capital Humano; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IRH Capital Humano busca un Especialista MQL / SQL con experiencia para impulsar la generación y nutrición de leads calificados, trasladándolos de MQL a SQL mediante campañas y automatización de marketing. Serás responsable de medir campañas, optimizar embudos y colaborar con ventas para alinear definiciones de MQL/SQL, scoring de leads e informes para la dirección.

Trabajarás con plataformas de automatización como HubSpot, Marketo y Pardot, gestionando contenidos y tácticas de generación de

Formación

• Experiencia demostrable gestionando MQL hacia SQL.
• Conocimiento de estrategias de nutrición de leads.
• Capacidad para analizar métricas de campañas.
• Enfoque analítico para optimizar funnels de marketing.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes para identificar, atraer y nutrir leads.
• Configurar y optimizar plataformas de automatización de marketing.
• Planificar y monitorear campañas digitales (SEM, SEO, email, redes).
• Medir rendimiento y generar informes para la dirección.
• Colaborar con ventas para alinear definiciones de MQL/SQL.
• Implementar y refinar lead scoring y nurturing.
• Mantenerse al día con tendencias de marketing digital.
• Colaborar en creación de contenidos de apoyo a generación de leads.

Conocimientos

Lead scoring

MQL/SQL optimization

Marketing automation

Analytical mindset

Herramientas

HubSpot

Marketo

Pardot

Descripción del empleo

Buscamos un Especialista MQL / SQL con una sólida trayectoria y experiencia comprobada. La misión principal de este rol será impulsar la generación y conversión de leads calificados, moviéndolos eficientemente desde la etapa de Marketing Qualified Lead (MQL) a Sales Qualified Lead (SQL) a través de la implementación y optimización de estrategias digitales y de automatización de marketing.

Serás responsable de definir, ejecutar y medir campañas que atraigan prospectos de alta calidad, asegurando una transición fluida hacia el equipo de ventas y contribuyendo directamente al pipeline de ingresos de la compañía. Este rol requiere una mentalidad analítica, una profunda comprensión del embudo de ventas y marketing, y la capacidad de trabajar de manera colaborativa con equipos multifuncionales.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias MQL/SQL: Diseñar e implementar planes de acción para identificar, atraer y nutrir prospectos, optimizando el paso de MQL a SQL.
• Automatización de Marketing: Configurar, gestionar y optimizar plataformas de automatización de marketing (ej. HubSpot, Marketo, Pardot, u otras) para segmentar audiencias, personalizar comunicaciones y automatizar flujos de trabajo.
• Gestión de Campañas Digitales: Planificar, ejecutar y monitorear campañas de marketing digital (SEM, SEO, redes sociales, email marketing, etc.) enfocadas en la generación de leads cualificados.
• Análisis y Reporte: Medir el rendimiento de las campañas y estrategias, analizando métricas clave (tasa de conversión, costo por lead, MQL, SQL, etc.) y generando informes periódicos para la dirección.
• Optimización del Embudo de Ventas: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alinear las definiciones de MQL y SQL, mejorar los procesos de transferencia de leads y proporcionar información valiosa para el ciclo de ventas.
• Lead Scoring y Nurturing: Implementar y refinar modelos de lead scoring para priorizar prospectos y desarrollar estrategias de lead nurturing efectivas que incrementen la tasa de conversión.
• Investigación de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en marketing digital, automatización y generación de leads para identificar nuevas oportunidades y mejores prácticas.
• Gestión de Contenidos (Básico): Colaborar en la creación o adaptación de materiales de marketing que soporten las estrategias de generación y nutrición de leads.