Enterprise Account Executive

The Big Jobsite; Xico; Remote; MXN 508,000 - 608,000; Full time

Benefits offered by this job

Esquema de comisiones

Bono anual de 15 días de sueldo

Inducción

Oportunidad de crecimiento y desarollo

Job summary

The Big Jobsite está buscando un Enterprise Account Executive para liderar oportunidades comerciales de alto valor en clientes medianos y grandes, desde discovery hasta cierre. Se trabajará en un modelo 90% remoto con visitas 1 vez al mes a la oficina en Benito Juarez, CDMX.

El candidato debe contar con al menos 5 años en ventas B2B, experiencia en firmas y negociación con C‑level, y habilidad para mapear estructuras de clientes y proponer soluciones de riesgo y eficiencia para decisiones de

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B consultivas.
• Experiencia comprobable manejando cuentas corporativas y negociando con C‑Level, Finanzas, Tesorería, Compras o Procurement.
• Experiencia en elaboración de planes de desarrollo organizacional e implementación de KPI’s.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades con grandes empresas desde discovery hasta firma de contratos.
• Mapear estructuras organizacionales y identificar stakeholders clave de compra.
• Construir propuestas y casos de negocio para reducción de riesgos y mejora de crédito.
• Coordinar demostraciones y disminuir time‑to‑value para cada prospecto.
• Mantener relaciones ejecutivas y prever renovaciones para evitar churn.
• Desarrollar playbooks comerciales replicables para sectores Enterprise.

Skills

Ventas B2B

Negociación con C-Level

Gestión de cuentas

CRM

Desarrollo de negocio

Planificación estratégica

Education

Licenciatura en Administración/Finanzas/Negocios Internacionales

Tools

ERP

Sistemas de crédito

Factoring

CRM (Salesforce)

Job description

Importante Empresa Solicita: ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE Modalidad: 90% Home Office (asistir 1 vez al mes a oficina). Zona a laborar: Benito Juarez, CDMX. Requisitos: Lic. en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía, etc. (pasante o titulado).Experiencia a partir de 5 años en ventas consultivas B2B, (experiencia deseable en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial).Experiencia comprobable manejando cuentas corporativas y negociando con C-Level, Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.Track record verificable de cuotas, contratos cerrados, ticket promedio, ciclo de venta y expansión de cuentas.Experiencia en buró de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o soluciones de Riesgo (deseable).Experiencia en la elaboración de planes de desarrollo organizacional e implementación de KPI´S.Inglés conversacional (deseable). Funciones: Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas y grandes, así como corporativos, desde la etapa de descubrimiento de necesidades (discovery) hasta la negociación y firma de contratos.Mapear la estructura organizacional de los clientes, identificando a los principales involucrados en el proceso de compra, incluyendo champions, usuarios, compradores económicos, áreas legales, procurement, TI y decisores finales.Construir propuestas comerciales y casos de negocio enfocados en la reducción de riesgos, la eficiencia operativa y la mejora en la toma de decisiones de crédito.Coordinar demostraciones ejecutivas y técnicas adaptadas al sector, la cartera y los procesos de crédito de cada prospecto.Administrar una cartera priorizada de cuentas estratégicas, desarrollando planes individuales de gestión y crecimiento para cada cliente.Mantener relaciones ejecutivas periódicas con los clientes e identificar oportunamente riesgos de renovación para prevenir la pérdida de cuentas (churn).Detectar oportunidades de expansión comercial mediante el incremento de usuarios, la incorporación de empresas del mismo grupo corporativo, la contratación de módulos adicionales, servicios de monitoreo, ampliación de cartera y atención de nuevas necesidades.Coordinar internamente a las áreas de Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones para garantizar una experiencia consistente y una adecuada atención a los clientes.Gestionar procesos de procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad, programas piloto y aprobaciones internas requeridas por los clientes para concretar las negociaciones.Defender el precio y el valor de las soluciones ofrecidas, evitando descuentos reactivos que no estén respaldados por una contraprestación comercial clara.Mantener el avance de las oportunidades comerciales mediante el seguimiento de próximos pasos, responsables y fechas, documentando la información correspondiente en el CRM.Desarrollar relaciones comerciales con múltiples contactos dentro de cada organización cliente, reduciendo la dependencia de un solo interlocutor y fortaleciendo las oportunidades de cierre y continuidad comercial.Proporcionar retroalimentación a las áreas de Growth y Producto sobre las necesidades de los grandes clientes, las objeciones comerciales, la competencia y las oportunidades de mejora o desarrollo de soluciones.Identificar sectores o verticales de mercado con mayor potencial de negocio Enterprise y desarrollar playbooks comerciales replicables que faciliten la generación y conversión de oportunidades.Mantener un pronóstico de ventas realista y actualizado, diferenciando las oportunidades del pipeline, las oportunidades adicionales (upside) y los compromisos de cierre (commit). Oferta: Sueldo base de $50,000 netos mensuales.

• Esquema de comisiones.
• Bono anual de 15 días de sueldo.
• Inducción.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
• Horario: Lunes a Viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
• Descanso fijo en fines de semana.