Ejecutivo Sucursal TPV

Global Payments Inc.; Puebla de Zaragoza; On-site; MXN 500,000 - 750,000; Full time

Job summary

Global Payments Inc. busca un profesional de ventas B2B para gestionar una cartera de clientes en la zona, con enfoque en cuentas corporativas y crecimiento de ingresos.

Se realizarán presentaciones, segmentación de clientes, fijación de precios y activación de cuentas, con atención a las necesidades del cliente y cierre de ventas. El candidato trabajará en ventas de campo en Puebla, con posibilidad de visitas y llamadas para identificar contactos, calificar oportunidades y mantener relaciones a

Qualifications

• Licenciatura o título equivalente.
• Mínimo 4 años de experiencia relevante en ventas.
• Disponibilidad para viajar.
• Experiencia en ventas a empresas (B2B).

Responsibilities

• Gestiona una cartera de clientes con ingresos netos anuales de $200,000 o más.
• Efectúa reuniones presenciales y presentaciones en línea para calificar y cerrar oportunidades.
• Mantiene registros en CRM y reporta la actividad a la gerencia.

Skills

Ventas B2B

Ventas por teléfono

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Presentaciones a clientes

Education

Licenciatura

Tools

Salesforce

Job description

Resumen de perfil de puesto

Responsable de la venta de servicios comerciales a empresas. Las actividades incluyen la fijación de precios, la segmentación de clientes, las presentaciones, el registro y la activación de cuentas, y la gestión de cuentas. Principalmente, se realizan ventas de campo a empresas de la zona; dependiendo del tamaño, algunas operaciones pueden realizarse por teléfono.

¿Qué papel interpretarás?

• Gestiona una cartera de clientes para la empresa, generalmente con un valor de ingresos netos anuales de $200,000 o más. Identifica oportunidades de ingresos y clientes potenciales dentro de los territorios asignados mediante reuniones presenciales, comunicaciones telefónicas, programas de marketing y otras actividades según sea necesario. Lleva a cabo reuniones presenciales con clientes potenciales para identificar contactos adecuados, calificar y dirigir clientes potenciales a través del canal de ventas. Garantiza la identificación de sospechosos, la planificación, la calificación de cuentas y el análisis de necesidades en todos los niveles del prospecto. Responde a las solicitudes de información de los clientes y realiza presentaciones en línea. Identifica y cierra ventas adicionales de productos y/o servicios con clientes existentes para fortalecer la relación con ellos. Gestiona las relaciones y expectativas de los clientes durante el ciclo de ventas.


• Mantiene los registros de clientes existentes y potenciales, de acuerdo con las políticas de la empresa, incluyendo notas de llamadas, interacciones programadas con clientes, información de contacto y otra información relevante del cliente, en el sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM); actualmente SalesForce.com. Mantiene a la gerencia informada de toda la actividad, incluyendo la preparación oportuna de informes.


• Desarrolla el conocimiento de la cartera actual de productos/servicios, así como de los cambios y desarrollos en la industria de pagos.

¿Qué buscamos para este puesto?

Requisitos mínimos

• Licenciatura


• Experiencia relevante o título en: No se especifica título


• Normalmente, mínimo 4 años de experiencia relevante


• Experiencia relacionada


• Disponibilidad para viajar

Cualificaciones preferidas

• Típicamente, mínimo 2 años de experiencia relevante.


• Experiencia en ventas B2B, B2C, F2F, experiencia en ventas por llamada en frío, experiencia con carteras corporativas, desempeño exitoso demostrado en trabajos de ventas anteriores.

¿Cuáles son nuestras habilidades y capacidades deseadas?

• Habilidades/Conocimientos: Desarrolla experiencia profesional, aplica las políticas y procedimientos de la empresa para resolver diversos problemas.


• Complejidad del puesto: Trabaja en problemas de alcance moderado donde el análisis de situaciones o datos requiere la revisión de diversos factores. Ejerce su criterio dentro de los procedimientos y prácticas definidos para determinar las medidas adecuadas. Establece relaciones laborales productivas internas y externas.


• Supervisión: Normalmente recibe instrucciones generales sobre el trabajo rutinario e instrucciones detalladas sobre nuevos proyectos o asignaciones.


• Conocimiento del sector: Conocimiento del sector de pagos comerciales.


• Toma de decisiones: Capacidad avanzada para resolver problemas eficazmente y actuar con rapidez.


• Comunicación: Escucha y comunicación eficaz, capaz de establecer relaciones duraderas con los clientes.