Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Felipe Carrillo Puerto; Presencial; MXN 250.000 - 400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC busca ampliar su equipo comercial para generar oportunidades y crecer la cartera de clientes en el mercado empresarial. El rol implica prospección en campo, desarrollo de nuevas cuentas y gestión del pipeline hasta el cierre.

La persona seleccionada debe tener experiencia en ventas consultivas, segmentación de mercados y manejo de CRM, con enfoque en PyMES o empresas medianas y conocimiento de telecomunicaciones empresariales.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas, prospección en campo y desarrollo de cartera de clientes (B2B).
• Deseable experiencia con PyMES o medianas empresas.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales es valorado.

Responsabilidades

• Generar oportunidades comerciales de forma continua en el territorio asignado.
• Ampliar la cartera de clientes y asegurar un flujo de oportunidades con potencial de negocio.
• Fortalecer el posicionamiento de la empresa en el mercado regional asignado.
• Gestionar el avance de las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas y mantener información confiable en CRM.
• Colaborar con áreas internas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de oportunidades.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Negociación consultiva

Cierre de ventas

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
• Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta.
• Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
• Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
• Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.

ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:

• Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
• Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.

HABILIDADES TÉCNICAS:

• Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
• Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
• Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
• Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
• Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).

Valores IENTC

Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad