Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 300.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC busca incrementar su cartera de clientes mediante prospección estratégica y desarrollo de negocios en el sector B2B. Se prioriza crecimiento de oportunidades y una ejecución disciplinada orientada a resultados.

El rol requiere experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y capacidad para segmentar mercados empresariales, con enfoque en PyMEs y empresas medianas. Puesto de planta en Puebla, con coordinción entre áreas para asegurar atención oportuna.

Formación

• Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo o desarrollo de cartera, preferentemente B2B.
• Deseable experiencia con PyMES o empresas medianas.

Responsabilidades

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante prospección y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo durante todo el proceso de venta.
• Fortalecer la coordinación con áreas involucradas para asegurar atención oportuna y viabilidad de las oportunidades computando indicadores.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Negociación consultiva

Cierre de ventas

Segmentación de mercados

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTOGarantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarialFUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.HABILIDADES TÉCNICAS:Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).Valores IENTCIntegridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad