Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Miguel Hidalgo; Presencial; MXN 335.000 - 558.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC busca ampliar su cartera y generar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica de clientes en el mercado empresarial de Chihuahua, definiendo target, acercamiento y seguimiento hasta el cierre. El objetivo es construir un pipeline sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera y la participación de la empresa.

El/la candidato/a debe tener experiencia en ventas B2B, prospección en campo y desarrollo de cartera, manejo de CRM e habilidades de negociación para asegurar

Formación

• Licenciatura en administración/mercadotecnia o afín.
• Experiencia en ventas consultivas y prospección B2B en mercados empresariales.
• Deseable experiencia con PyMES o empresas medianas.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales es deseable.

Responsabilidades

• Generar oportunidades comerciales mediante prospección de nuevos clientes.
• Impulsar crecimiento de la cartera y flujo de oportunidades.
• Mantener presencia estratégica en el mercado asignado.
• Administrar el avance de oportunidades y asegurar su cierre oportuno.
• Coordinar con áreas internas para viabilidad y atención oportuna.
• Cumplir objetivos comerciales mediante ejecución disciplinada.
• Identificar mejoras en la gestión y adaptar a condiciones del mercado.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Negociación

CRM

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín

Herramientas

CRM (p.ej., Salesforce)

Descripción del empleo

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
• Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
• Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
• Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.

ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:

• Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
• Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.

HABILIDADES TÉCNICAS:

• Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
• Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
• Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
• Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
• Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).

Valores IENTC

• Integridad
• Responsabilidad
• Innovación
• Honestidad