Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Lázaro Cárdenas; Presencial; MXN 279.000 - 469.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC busca profesional para generar oportunidades comerciales mediante prospección estratégica y desarrollo de una cartera de clientes. Se mantendrá un pipeline sostenible para contribuir al crecimiento y expansión de la participación en el mercado empresarial.

Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad de negociación para cerrar negocios con clientes PyME y medianas empresas. Presentación y seguimiento de oportunidades en todo el ciclo de venta.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y prospección de clientes.
• Capacidad para desarrollar cartera de clientes y cerrar ventas.
• Conocimiento de CRM y análisis de indicadores comerciales.

Responsabilidades

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales.
• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y flujo de oportunidades.
• Fortalecer el posicionamiento comercial en el mercado asignado.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales durante todo el proceso de venta.
• Cooperar con áreas involucradas para atención oportuna de oportunidades.
• Cumplir objetivos comerciales con disciplina y orientación a resultados.
• Identificar mejoras y adaptarse a las condiciones del mercado.

Conocimientos

Prospección B2B

Generación de negocios

Gestión de pipeline

Negociación consultiva

Cierre de ventas

Análisis de mercado

Educación

Administración/Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
• Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
• Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.
• Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.

ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:

• Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
• Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.

HABILIDADES TÉCNICAS:

• Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
• Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
• Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
• Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
• Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).

Valores IENTC

• Integridad
• Responsabilidad
• Innovación
• Honestidad