Ejecutivo de ventas empresariales

IENTC; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IENTC busca un ejecutivo de ventas para garantizar la generación de oportunidades comerciales en Monterrey. Se focalizará en prospección, desarrollo de cartera y cierre de ventas B2B para aumentar la participación de la empresa en el mercado local.

Se requiere licenciatura en administración, mercadotecnia o afín, experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM. Ofrecemos un entorno inclusivo, oportunidades de desarrollo y un enfoque orientado a resultados.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas y prospección de cartera de clientes.
• Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales es deseable.

Responsabilidades

• Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante identificación de nuevos clientes potenciales.
• Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y asegurar flujo constante de oportunidades.
• Administrar el avance de las oportunidades comerciales y su desarrollo durante el proceso de venta.
• Mantener la calidad de la información comercial para facilitar decisiones y continuidad de oportunidades.
• Coordinación con áreas involucradas para viabilizar y atender oportunidades en tiempo.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Negociación consultiva

Cierre de ventas

Segmentación de mercados

CRM

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Mercadotecnia

Negocios

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTOGarantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarialFUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada, consistente y orientada a resultados.Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.HABILIDADES TÉCNICAS:Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).Valores IENTCIntegridad - Responsabilidad - Innovación - HonestidadCOMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOSEn IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas.