Ejecutivo de Ventas ELT B2B – Guadalajara

springernature; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Springer Nature busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar el ciclo completo de ventas B2B en colegios particulares y escuelas oficiales, abarcando preescolar a licenciaturas.

Debes generar prospectos, administrar pipeline y CRM, analizar mercado y desarrollar la estrategia comercial del territorio, viajando según zonas asignadas. Se valora experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.

Formación

• Licenciatura terminada
• Inglés: intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en manejo de CRM
• Experiencia y dominio de venta consultiva y negociación

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos con enfoque consultivo, identificando necesidades y logrando cierres
• Administrar pipeline y CRM para pronósticos y seguimiento
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Proactividad

Conducción

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

CRM

Microsoft Office 365

Plataformas digitales

Descripción del empleo

Springer Nature busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar el ciclo completo de ventas B2B en colegios particulares y escuelas oficiales, abarcando preescolar a licenciaturas.

Debes generar prospectos, administrar pipeline y CRM, analizar mercado y desarrollar la estrategia comercial del territorio, viajando según zonas asignadas. Se valora experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.