Ejecutivo de Ventas B2B ELT — Puebla

springernature; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 300.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Springer Nature busca un Representante de Ventas ELT para gestionar cuentas estratégicas en Puebla, ejecutando el ciclo completo de ventas en colegios y escuelas oficiales y privadas, desde prospección hasta cierre.

La persona ideal tiene licenciatura, inglés intermedio y mínimo 3 años en ventas B2B, con experiencia en CRM y manejo de pipeline; debe viajar dentro de la zona y colaborar con equipos internos y distribuidores para crecer el territorio.

Formación

• Licenciatura terminada
• Inglés intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
• Facilidad para manejar plataformas digitales
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asingada

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales

Conocimientos

Inglés intermedio

Ventas B2B

CRM

Negociación

Análisis de datos

Comunicación

Trabajo en equipo

Planificación

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Springer Nature busca un Representante de Ventas ELT para gestionar cuentas estratégicas en Puebla, ejecutando el ciclo completo de ventas en colegios y escuelas oficiales y privadas, desde prospección hasta cierre.

La persona ideal tiene licenciatura, inglés intermedio y mínimo 3 años en ventas B2B, con experiencia en CRM y manejo de pipeline; debe viajar dentro de la zona y colaborar con equipos internos y distribuidores para crecer el territorio.